La campaña de rebajas de verano de 2026 ha cerrado en Castilla y León con un balance por debajo de las expectativas y con resultados inferiores a los registrados el pasado año, aunque con diferencias entre provincias y sectores de actividad, según la Confederación de Comercio de Castilla y León (Conferco).

Los comercios afrontaban este periodo con buenas perspectivas y un importante volumen de stock acumulado, pero las ventas finalmente no han acompañado. Desde la organización atribuyen este comportamiento a una combinación de factores que está modificando las pautas de consumo de las familias.

El presidente de Conferco, Adolfo Sainz, señala como una de las principales causas la menor capacidad de gasto de los hogares debido al incremento continuado del coste de la vida. "No hay dinero para todo y el consumidor es más selectivo en sus gastos", argumenta.

Esta situación provoca que, cuando no existe una necesidad inmediata, productos como ropa, calzado o complementos queden relegados frente a otros gastos considerados prioritarios.

El ocio gana terreno frente a las compras

Otro de los cambios que ha condicionado la campaña es la prioridad que los consumidores conceden al ocio y a las vacaciones.

"La gente no ha renunciado a sus vacaciones de verano, así que el recorte se ha producido en el consumo", explica Sainz. Esta situación se ha traducido, según el sector, en menos tráfico de clientes en las tiendas y, por tanto, en menos oportunidades de compra.

A la menor capacidad de gasto se ha sumado un verano marcado por temperaturas extremadamente elevadas. Conferco considera que la climatología ha tenido un peso importante en los resultados, al reducir el tránsito de personas por las calles durante buena parte de la jornada.

El descenso de la afluencia ha afectado especialmente a las compras asociadas al paseo y a las visitas espontáneas a los establecimientos, una fuente tradicional de ventas para el comercio de proximidad.

El sector también observa una transformación en la propia campaña de descuentos. La liberalización de los periodos de rebajas y la sucesión de promociones durante todo el año han contribuido, a juicio de Conferco, a diluir el efecto de las rebajas tradicionales.

Las grandes cadenas y franquicias, junto con las plataformas de comercio electrónico, tienen cada vez más capacidad para marcar el calendario comercial y atraer al consumidor con ofertas continuas.

El incremento continuado de las compras por internet es otro de los factores que explican el cambio en el comportamiento de los consumidores. Las promociones permanentes y la facilidad para comparar precios y adquirir productos desde casa han modificado la relación entre los clientes y las tiendas físicas.

El resultado deja una campaña de verano más floja de lo esperado, con un consumidor más selectivo, menor afluencia a los establecimientos y un escenario comercial en el que las rebajas ya no concentran las compras como ocurría tradicionalmente.

Desde Conferco consideran que estos cambios evidencian los retos a los que se enfrenta el comercio de proximidad, en un mercado cada vez más condicionado por el poder adquisitivo de las familias, el ocio, las promociones durante todo el año y el avance del comercio electrónico.