Conseguir financiación, encontrar inversores y abrirse paso en mercados internacionales son algunos de los principales retos de las empresas biotecnológicas y para ayudarles a superar estas barreras, Abioinnova ha puesto en marcha nuevos servicios de asesoramiento especializado dirigidos a impulsar el crecimiento de las compañías vinculadas a la biotecnología, la ingeniería biomédica y el sector biosanitario.

La incubadora ha celebrado una jornada de presentación y networking para explicar el funcionamiento de este programa, que dará prioridad a las empresas alojadas en sus instalaciones, aunque también podrá extenderse a otros proyectos del ecosistema regional. El objetivo es que cada compañía disponga de un plan adaptado a sus necesidades para consolidar su actividad, acceder a financiación y encontrar nuevas oportunidades de negocio.

El programa parte de un análisis individualizado de cada empresa. A partir de ese diagnóstico, se elaborarán hojas de ruta para definir las opciones de financiación más adecuadas, preparar la búsqueda de inversores y establecer una estrategia de expansión comercial. En total, la iniciativa prevé realizar 18 diagnósticos y 18 planes de actuación personalizados, además de organizar 72 reuniones individuales de mentorización, que sumarán al menos 144 horas de asesoramiento.

El acompañamiento incluirá ayuda para preparar solicitudes de financiación pública y privada, revisar propuestas y elaborar documentos destinados a captar inversión. Entre ellos figuran presentaciones para inversores, dosieres financieros y resúmenes comerciales que permitan explicar de forma clara el potencial de cada proyecto. El programa también contempla la preparación de entre ocho y diez propuestas de financiación y la creación de 18 paquetes de materiales para presentar las empresas ante inversores y posibles socios comerciales.

Cinco encuentros con inversores 

Otro de los ejes será facilitar el contacto directo con quienes pueden impulsar el crecimiento de estas compañías. Para ello, Abioinnova prevé organizar cinco encuentros con inversores y tres con potenciales usuarios pioneros de sus productos o servicios, conocidos como early adopters.

La iniciativa busca que las empresas puedan presentar sus soluciones, comprobar el interés que despiertan en el mercado y establecer relaciones que faciliten futuras colaboraciones o acuerdos comerciales. El programa incluye, además, 18 sesiones de validación de mercado y la identificación de al menos 54 contactos comerciales cualificados. Estos contactos podrán corresponder a clientes, distribuidores o socios potenciales con los que explorar nuevas vías de negocio.

La expansión comercial tendrá un papel destacado en el acompañamiento. Los servicios permitirán analizar mercados nacionales e internacionales, identificar aquellos con mayores posibilidades de crecimiento y definir cómo acceder a ellos. Para ello, se prevé realizar diez análisis de mercado y diseñar diez estrategias de entrada, con información sobre posibles socios, canales comerciales y oportunidades de posicionamiento. El programa se completará con al menos ocho acciones de networking, así como la participación en jornadas, misiones comerciales, ferias y otros eventos especializados.

Estas herramientas están pensadas para ayudar a las empresas a pasar de una idea o un desarrollo tecnológico a una actividad empresarial con mayores posibilidades de crecer, captar recursos y llegar a nuevos clientes.

La puesta en marcha de los servicios se enmarca en la subvención directa concedida por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICECYL), dentro de su Programa 2, subprogramas 2.1 y 2.2.