Si tienes una tienda online, debes saber que la página de inicio o aquella en la que aterrizan tus usuarios por primera vez, es el equivalente al escaparate de un comercio tradicional, es decir su objetivo principal es capturar al cliente potencial y ofrecerle una buena imagen de lo que tienes para ofrecer. Pero más allá de esta home page, conviene diseñar también una landing page, cuya única finalidad es conseguir que estos usuarios pasen a ser clientes, es decir, vender.

Una landing page suele estar específicamente pensada para impulsar campañas de mercadeo y buscan que el usuario realice una acción concreta, que puede ser desde descargar un contenido o rellenar un formulario, hasta adquirir un producto o servicio.

En este artículo, aclararemos qué es exactamente una página de aterrizaje, las razones por las que son necesarias para los negocios online y daremos algunas recomendaciones para que puedas crear landing page efectiva.

¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página de inicio?

Aunque ambas forman parte de tu sitio web, cumplen funciones distintas. La página de inicio tiene un enfoque más amplio: busca presentar la marca, mostrar los productos o servicios y facilitar la navegación a diferentes secciones. Por su parte, la landing page tiene un objetivo único y específico, enfocado en la conversión. Esta diferencia es fundamental, ya que una home page dispersa la atención del usuario mientras que una landing page concentra todos los elementos en torno a una acción clara y medible.

¿A qué se llama landing page?

Las landing pages o también conocidas como páginas de aterrizaje, están diseñadas para recibir tráfico de acciones de marketing o posicionamiento en buscadores, dentro de un sitio de comercio electrónico. Su objetivo es conseguir los ratios de conversión esperados para una campaña en concreto: una compra, un alta de usuario o la descarga de un producto digital.

Una landing page, siempre debe incluir un CTA o llamado a la acción. Además, cada elemento, como el texto o las imágenes, están elegidas para convencer al usuario de que haga clic y complete la acción esperada.

También es recomendable incluir videos breves, infografías o animaciones ligeras que llamen la atención sin sobrecargar la página, ya que esto puede aumentar significativamente la interacción del usuario y prolongar el tiempo que permanece en la página, incrementando así las probabilidades de conversión de manera notable.

Ventajas de las landing pages frente a otras páginas web

Además de facilitar la conversión, las landing pages aportan otras ventajas significativas. Entre ellas, la posibilidad de realizar pruebas A/B para evaluar qué versión genera más conversiones. Esto permite optimizar títulos, colores de botones, imágenes y textos. También es una herramienta útil para mejorar la experiencia del usuario, ya que se elimina cualquier distracción que podría desviarlo de la acción deseada.

Las landing pages pueden integrarse con sistemas de email marketing o CRM, automatizando la captación y seguimiento de leads, lo cual incrementa la eficiencia de las campañas y el retorno de inversión. Otra ventaja es que permiten recopilar información valiosa sobre el comportamiento del usuario, lo que ayuda a tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales y mejorar futuras campañas de marketing digital, logrando un enfoque más preciso y efectivo.

¿Por qué es útil contar con una landing page?

• Facilita la captación de clientes potenciales: una página de aterrizaje bien diseñada hace más sencillo conseguir que el usuario esté dispuesto a dejar sus datos de contacto, simplemente ofreciendo algo interesante a cambio: un libro electrónico, un webinar, una muestra gratuita, etc.

• Permite promocionar productos o servicios: diseñando estas páginas resaltando las ventajas y funcionalidades de un producto en concreto, sin distracciones y con un CTA claro y conciso.

• Eficaces para segmentar: pudiendo crear una landing page para cada campaña y para cada una de las audiencias, lo que hace posible utilizar un mensaje personalizado.

• Mayor capacidad de medición del rendimiento: hacen posible monitorizar los resultados de cada campaña de manera específica y usar esos datos para hacer ajustes si son necesarios.

Optimización para dispositivos móviles

Hoy en día, la mayoría de los usuarios navega desde dispositivos móviles. Por ello, es esencial que las landing pages estén completamente optimizadas para móviles. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también impacta en los resultados de conversión, ya que una página lenta o difícil de navegar puede hacer que el usuario abandone antes de realizar la acción deseada.

El diseño responsive, botones visibles y formularios sencillos son aspectos clave en la optimización móvil. Incluir menús simplificados, tiempos de carga reducidos y elementos táctiles accesibles asegura que incluso usuarios con conexiones lentas o pantallas pequeñas puedan interactuar sin inconvenientes, mejorando el desempeño general y la satisfacción del cliente.

3 Recomendaciones para diseñar landing pages efectivas

Entender cuál es el público objetivo

Este conocimiento permitirá desarrollar contenido más relevante para esta audiencia. Para ello es necesario dedicar tiempo a conocer sus necesidades y comportamientos. Para poder hacerles una buena propuesta de valor, que les ayude a solucionar sus problemas o cubra una necesidad real.

Establecer objetivos claros

Es vital tener definido un objetivo principal y, también, algunos secundarios. Estas metas deben ser medibles, mediante indicadores como puede ser la tasa de clics o CTR. Además, los objetivos deben estar alineados con el negocio y su plan de marketing.

Desarrollar contenido que sea persuasivo

Los textos o el contenido que se incluyan en una landing page deben ser claros, concisos y sobre todo persuasivos. La clave está en saber destacar los beneficios del producto o la promoción específica que presenta, el lenguaje utilizado debe ser motivador e impulsar a la acción.

Incluir llamadas a la acción estratégicas en varias secciones de la página, así como testimonios visuales y ejemplos de uso, aumenta la efectividad del contenido y ayuda a convencer al usuario de que el producto o servicio realmente satisface sus necesidades.

Incluir elementos de confianza

Incorporar testimonios de clientes, sellos de seguridad, garantías o estadísticas de éxito ayuda a reducir la incertidumbre del usuario. Estos elementos aumentan la credibilidad de la página y, por ende, la probabilidad de que se complete la acción deseada.
En pocas palabras, una buena landing page ayuda a que tus visitantes den el paso que quieres, a la vez que les ofrece una experiencia clara y agradable. Conocer a tu público, tener objetivos claros y un contenido que realmente conecte marcará la diferencia y te ayudará a convertir más visitantes en clientes.

Recuerda que una landing page exitosa no solo depende del diseño visual, sino también de la psicología del usuario, la claridad de la propuesta y la optimización continua basada en datos, asegurando que cada interacción cuente y contribuya a los objetivos comerciales.