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Cuando no hay pa’todos hay patadas

Mon, 18 Feb 2013 02:16:00 +0100

Cuando una civilización se desmorona, lo hace no en el momento de su declive, sino en el de la abundancia (ahí es cuando hay que estar más vigilantes), porque en ese momento se sientan las bases de la miseria interior, se corrompen los ideales, se entierra la ética… En ese momento estamos tan entretenidos con la fiesta que cualquier llamada a la cordura suena a antigua o remilgada.

Y de la misma forma que las enfermedades se contraen mucho antes de que los efectos sean visibles, así la descomposición de una sociedad nace cuando nadie sospecha que los cimientos del edificio están podridos. Lo mismo pasa en una empresa. Las enfermedades ya se ven en los tiempos de los aplausos y del “qué bueno soy ganando dinero…” . Lo ves, se lo haces notar, pero los resultados (engañosos y muchas veces mal medidos) silencian cualquier reflexión.

Y entonces un día, el mal emerge y donde había risas aparecen llantos, donde el “nada es suficiente” aparece el “nada de nada”, y la gente protesta. Todos clamamos por soluciones, pero soluciones del tipo “qué hay de lo mío”. Nuestra vida, nuestro puesto, nuestro sueldo, nuestras prebendas son “normales”, las de los demás injustificadas y comienza la lucha…

Cuanto más lejos hemos ido, mucho más difícil es volver. No es lo mismo afrontar una dieta para adelgazar 5 kilos, que 25. Lo primero que sucede es que si piensas que ya no vas a adelgazar, ni lo intentas, y si no lo vas a intentar ¿por qué privarme de seguir comiendo dulces que me dan un placer inmediato?

Pues así ocurre con las empresas y los países. Si esto ya no tiene arreglo ¿por qué voy a dejar de robar yo, o de seguir viviendo de forma claramente injustificada a costa de toda la sociedad?

Y como los pesebres comienzan a escasear los toros embisten para defender su pienso. Las traiciones se convierten en el pan nuestro de cada día y “si yo caigo o salgo del calor del poder, tus días están contados, porque compartimos mucha mierda”.

La tribu de mediocres que hemos elevado a la condición de nuestros amos ,que antes no hablaba porque tenía la boca llena, trincando a dos carrillos, al sentir el frío de la calle y del estómago vacío, amenazan, y como ya no hay dinero para seguir robando todos, filtran mierda, y con las redes sociales ahora ya no sirve con apesebrar a unos cuantos directores de periódicos o de televisiones. Así la mancha se extiende… y la fe en el futuro (combustible esencial para remar en tiempos de adversidad) desaparece.

Todos hemos visto como nuestra democracia se prostituía a una velocidad de vértigo, y nos conformamos con gritar en el bar, en las calles, en las chirigotas, que los hijos de esa mentira que nos gobiernan (por utilizar otro verbo para decir “nos expolian”) son unos hijos de p. ¿Y qué?

Mucha gente así cree haber hecho algo, cuando en las sedes de los partidos se preocupan del griterío esperando que escampe, de la misma forma que vemos a través de los cristales una granizada y nos preguntamos si abollará nuestro coche, pero una vez salido el sol…

Y en vez de gobernar, toda esa casta indecente está pendiente de dar una patada en la boca al que le quiera arrebatar el pesebre y de que la patada no se la den a ellos.

- “¡Y tú más!” - gritan cargados de razón y de la misma mierda que critican.

Es fácil criticar lo que bien se conoce...

Es la hora de los reproches, de los egoísmos que ignoran el peligro de luchar por la comida en un barco a punto de naufragar, en vez de concentrar las fuerzas en achicar el agua.

Esto no es nada para lo que veremos: políticos, jueces, banqueros, deportistas, grandes empresas…

Las semillas del desastre están dando ya los primeros brotes verdes :-/

Y mientras tanto las pymes y los autónomos y los trabajadores que formamos parte de esa tropa que debe de cargar cada día con más peso siendo menos entre los que repartirlo, ni tiene fe, ni tiene fuerzas.

► En el 2012 España batió varios curiosos records: incrementó su deuda en 126.234 millones, la cifra más alta jamás conocida. No sólo no lo bajamos, sino que nos “superamos a nosotros mismos”.

► En 2012 el déficit oficial de la Seguridad Social ascendió a 10.500 millones de euros, cuatro veces más que en 2011. ¿Os acordáis cuando cada año daba superávit? Ya ni sus mierdas de enjuagues contables lo pueden ocultar.

¿En qué están nuestros políticos? (y me da igual el color, porque ninguno da ideas fuera de los reproches y de los cálculos de cuánto le perjudicará o beneficiará la mierda que está emergiendo) En dar patadas a los demás o con esa misma bota pisar a los pequeños, al pueblo que no encuentra razones para no liarla completamente.

Lo peor es que cuando escarbas en muchas empresas están a lo mismo: a mantener mi poltrona en esta epidemia de EREs, a exprimir a quien tenga cara de limón para beberse su zumo. Y aquí te encuentras por igual a empresarios o a trabajadores, que la ceguera está por igual repartida. Muchos están adquiriendo consciencia de la situación, pero muchos otros sólo están haciendo cálculos a ver si de este río revuelto sacan alguna ganancia como pescadores.

Creo que tendremos que seguir bajando hasta llegar al fondo, como hemos visto a muchas personas que sólo cuando lo han perdido todo, y han explorado el borde del abismo, han encontrado razones para reinventarse.

¡Reinventarnos

o morir!

Necesitamos un nuevo proyecto de España, una cura urgente, y para eso se precisan líderes nuevos, los que tenemos se han educado en las artes oscuras y sucias y no saben hacer otra cosa. Eso, o aprender a vivir como un país del tercer mundo, donde todo es corrupto y pobre.

Espero que aparezcan las ideas y las personas.

Cuidaos.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

Twitter @superpyme007

Concursos de acreedores, refugios de buitres y caraduras.

Mon, 28 Jan 2013 13:20:00 +0100

Las empresas españolas (las de buena parte de Europa también) están sufriendo un huracán para el que nadie les había preparado, es más, es probable que les hubieran preparado para lo contrario:

►los famosos consejos de “tu amigo el del banco” de “pide más y te compras un coche como te mereces”,

►o “tengo un chollo para ti, pero en plan confidencial”, que luego resultaba ser un muerto que no sabían cómo sacar de la oficina.

El caso es que por una cosa u otra (que mucha, pero que mucha responsabilidad tenemos todos) hay miles, cientos de miles de empresas, en una situación de “no aprietes más que ya no respiro”.

Y entonces ¿qué se suele hacer?

Recurrir a dos figuras muy peligrosas en estos casos:

El ABB, es decir, el Asesor de Barra de Bar
El AFT, el Asesor fiscal Teórico.

El 1º es el “enterao” de nuestro círculo de relaciones que nos da consejos de trazo grueso, que lo mismo arreglan el país, que nuestra empresa, en los que muchas veces la ética no está muy presente y el camino del medio suele llevar implícito algún; “que se jodan si no cobran…” o similar.

Estos conciben los concursos como una forma de forzar la situación. Como no tengo liquidez, concurso y “obligo” a una quita del 50% a los acreedores y luego aquí no ha pasado nada.

El 2º suele ser alguien sin ninguna experiencia empresarial real, salvo la de su ejercicio profesional y que ve el concurso como otro instrumento teóricamente aceptable. He de reconocer que en este colectivo también hay grandísimos profesionales, muy honrados que suelen dar consejos cargados de sensatez, pero también hay muchos jetas, que no les saques de rellenar declaraciones de IVA, y hacer TCs y luego hablan con una ligereza, o incluso una segunda intención que asustarían a Al Capone.

El caso es que la gente a la desesperada entra en concurso y allí aparece el juez nombrando a los administradores concursales. Que serían como el presentador de un show televisivo, que gane quien gane en el concurso, ellos siempre son los mayores favorecidos, y a por otro concurso que esto es un chollo.

Ser administrador concursal es uno de los grandes chollos de la crisis.

Gente que conocen la realidad empresarial de la misma forma que la vida en la Antigua Roma, es decir, a través de los libros, toman el mando de una empresa no en serio peligro, sino en una situación casi terminal, y se dedican a experimentar con pólvora ajena. Que es como si alguien que hubiera estudiado medicina por correspondencia se pone a operar a un enfermo terminal a corazón abierto. Pero con un agravante, cobrando como si fueran asesores de Warren Buffet o de Amancio Ortega. Auténticos chupatintas metidos a toreros, con el patrimonio ajeno por supuesto. ¡Y a forrarse que son dos días!

¿Alguien en su sano juicio dejaría un barco que está hundiéndose en alta mar en medio de una gran tempestad en manos de alguien que nunca navegó? Y si además le damos atribuciones para que trocee el barco y venda las partes como mejor le convenga, ¿qué ocurrirá?

El 90% (por ser generoso) de los administradores concursales ni han tenido, ni van a tener nunca una empresa propia, y le confiamos una en peligro en medio de esta crisis… ¿Qué se puede esperar? Hoy están en un concurso de una empresa de un sector, más delante de otro sector…

Hay encarnizadas puñaladas para caer en según qué empresas para hacer y deshacer, para mal vender lo que aún tenga un valor, para alargar las cosas innecesariamente y para pasar minutas con las que nunca habían soñado.

Hay despachos especializados en Concursos que no saben qué hacer con el dinero que están ganando.

Igual que los que venden sacos para recoger víctimas de una guerra se ven favorecidos por los desastres, estos sujetos se forran cuando otros agonizan. Hay casos de juzgado de guardia. Pero como España está como está, éstos son otros de los grandes favorecidos por el naufragio.

Muchas de las empresas que concursan no deberían concursar, bien porque tendrían que ir a una disolución ordenada que preservara más el patrimonio final, bien porque tenían arreglo sin convertirse en alimento de los aprovechados.

► Desgraciadamente la mejor solución para algunas empresas sería una liquidación ordenada, produciendo el menor quebranto en la hacienda propia y en la de los acreedores. En otras ocasiones la salvación será cuestión de adoptar medidas valientes, seguir al timón, pero dar un cambio de rumbo. Cualquier cosa mejor que dejar que unos picapleitos sin experiencia desbaraten lo que muchas veces ha costado años construir.

El 80 % de las empresas que desaparecen, tendrían solución.

Mi experiencia me dice que el 80 % de las empresas que veo desaparecer tendrían solución, simplemente cambiando de mentalidad y enfrentando la realidad sin autoengaños, pero una y otra vez me encuentro que la gente acepta de mejor gana la situación de concurso, que la de cambiar de mentalidad.

A medida que vayamos adquiriendo más experiencia en estos temas creo que se frivolizará menos con la posibilidad de concursar, y de seguir alimentando (y muy bien) a mucha gente que ha decidido vivir a costa de la desgracia ajena.

Espero que este post ayude a reflexionar a los que se encuentren en una situación complicada.

Cuidaos

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

Libro "NO ES UNA CRISIS. Es un cambio estructural" http://idpyme.com/libros.html#crisis

Twitter @superpyme007

¿Vamos hacia una nueva edad media empresarial?

Mon, 10 Dec 2012 00:00:00 +0100

Todo parece indicar que en el panorama empresarial van a quedar únicamente las grandes corporaciones: bancos y multinacionales, que apesebran a los políticos con las migajas de sus cuentas de resultados, para que hagan leyes a su medida, y éstos colaboran en destruir sistemáticamente a toda pequeña empresa que se ponga por delante. Quieren fabricar siervos mal pagados y, lo peor es que lo están consiguiendo.

Se están dando órdenes sistemáticas de endurecer las inspecciones de todo género (algo que todo el mundo está viendo), se inventan nuevas obligaciones legales (insostenibles para las pymes y autónomos), lo que va a terminar por tumbar a las pocas que van quedando en pie, mientras que se mira para otro lado respecto a las grandes empresas o se las cubre de ayudas.

¿Puede haber algo más inmoral que enriquecer al rico a costa de sangrar al pobre?

► Los bancos se llevan ayudas de miles de millones. Si quiebra Manolo el pescadero, ¡que se joda, no haber sido autónomo!

► Que quiebra una empresa de autopistas, hay dinero para rescatarla. Que quiebra Paco, el del taller, ¡Que se joda! ¡No pensaría que iba a sobrevivir en el siglo XXI!

► Que las televisiones autonómicas pierden miles de millones con sus programas de lavado de cerebro y aborregamiento de la gente, ¡No hay problema! Que hay que bajar sueldos y pensiones… ¡Esos abuelos que jueguen a las cartas en vez de ir por ahí a gastar! ;-(

Nuevos señores feudales

Es el mundo que están fabricando los grandes nuevos señores feudales. Y no protestes que ya se hacen leyes para multar millonariamente a la gente que proteste. Sometimiento tras sometimiento.

La edad media fue una época oscura donde cuatro, vivían como reyes, y el resto miserablemente, mendigando la posibilidad de ganarse un trozo de pan. Es a lo que vamos.

► Primero nos volvieron consumistas exacerbados, como sociedad.

► Luego nos enseñaron a endeudarnos para mantenerlo,

► y ahora con nuestras deudas en sus manos, nos aprietan la correa que nos convierte en siervos.

Es el viejo truco de dar droga gratis al principio hasta que se genera el vicio, y luego a prostituirte o a robar para pagarla.

Y todavía hay presuntos “progres” que claman por mayor endeudamiento, quizá haciendo el juego a quien les paga. Cuanta más deuda tenga el país, más difícil será salir del pozo. La deuda no sólo no es la solución, sino que es buena parte del problema.

Es imposible cambiarlo porque las leyes que ellos dictan les protegen.

¿Hay alguna ley que apoye al pequeño, al autónomo, a las pymes?

Todo lo que se legisla se hace a favor del grande, y en esto no hay color político, porque todos obedecen a los mismos amos. Babean esperando la oportunidad de tener poder para así disfrutar de los ingresos que proporciona la corrupción. Se pelean por ocupar el puesto que les da la ocasión de convertirse en corruptos.

¿A alguien le parece normal, por ejemplo, que un bar tenga que pagar 30 € al mes a la SGAE por tener una televisión para que cuatro parásitos se forren?

Estamos ingresando en el tiempo de las corporaciones feudales. Si les sirves podrás mal comer.

Y ¿qué hacemos las pymes?

Reírles las gracias.

Somos muchos y nos peleamos entre nosotros. Tenemos mucha más fuerza, pero sólo si nos unimos. Ya se encargan ellos de desunirnos. Su fuerza es nuestra desunión, que fomentan continuamente.

¿Por qué no nos unimos?

¿No creéis que tendrían infinitamente más fuerza miles de tiendas de electrodomésticos de nuestro país unidas que “MEDIA MAL”? Y dicen “yo no soy tonto”. Claro que no lo son, ¡los tontos somos nosotros! ¿Por qué no nos unimos? Y no hablo de quemar coches, ni romper farolas, sino de coordinarnos profesional y empresarialmente. Porque somos mediterráneos e individualistas, “desconfío de mi vecino, pero le hago la pelota a la GRAN empresona, a ver si me compra una gran distribuidora mi producción”.

“Entre todos matamos a nuestra sociedad, pero ella sola se murió”, dirán algunos. Si no superamos nuestro individualismo y aprendemos a unirnos para re-construir nuestro país, si no apartamos a los políticos de la posibilidad de que sigan arruinando nuestra vida, todos seremos culpables de dejarnos avasallar. Volveremos a ser vasallos de gente de la que no conoceremos su cara, sólo la limosna que nos darán a cambio de nuestra vida.

Estamos ante un juego desigual e injusto donde unos participan con las reglas y los árbitros a su favor y otros hacemos de esparrin y de palmeros. No somos conscientes de que el partido ya está decidido y nos empeñamos en jugarlo, porque los poderosos nos convencen que a cambio de una propinilla es posible que ganemos.

En la edad media eran los nobles y la iglesia, ahora las multinacionales, los bancos y la casta política. Los mismos perros con distintos collares.

Creo que es una época donde tenemos que luchar más quizá que en ninguna otra, porque en este juego nos va el futuro. Pero no en las barricadas, sino con la capacidad que tenemos, con nuestras habilidades profesionales, organizándonos de forma inteligente y racional, sin caer en las trampas de los manipuladores. Con coraje, pero con sensatez.

Es mucho más lo que nos une que lo que nos separa

Tenemos que aprender a ver en el resto de los pequeños, a los aliados y superar la mirada miope del individualismo, que sólo conduce a hacérselo más fácil. Dejar de pelear por cosas absurdas y pensar que son muchas más las cosas que nos unen que las que nos separan. Los que pretenden manipularnos insisten en que nos veamos como enemigos, como adversarios, como competencia, ocultando tras esas cortinas de humo sus tejemanejes. No se puede ser corrupto sin la colaboración y el silencio de mucha gente.

Hay que ser muy valiente para poder ser tan humilde, que busques unirte a tus semejantes sin que tu primer objetivo sea el lucro a corto plazo a costa de otro. La recompensa, curiosamente, es la prosperidad a medio plazo.

Cuidaos.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

Twitter @superpyme007

Empresas al borde de un ataque de nervios

Sun, 11 Nov 2012 22:25:00 +0100

En una situación de crisis lo primero que se impone es gritar: €œque no cunda el pánico€, porque cuando el pánico llega a las cabezas, nos comportamos alocadamente. Hemos visto hace poco el desgraciado suceso del Madrid Arena, donde el pánico contagiado llevó a que murieran cuatro jóvenes víctimas del miedo de la masa. El presunto peligro (una bengala) no justificaba la avalancha, que se convirtió en un hecho incontrolable.

Peligro limitado ⇒ reacción de contagio ⇒ imposibilidad de control⇒ resultado dramático.

Lo mismo ocurre en una empresa, si quien toma las decisiones entra en situación de pánico, la puedes dar por enterrada. He asistido a muchas situaciones de empresarios desbordados, que decidían todo lo que contradecía el sentido común, empeorando la situación por sus propias decisiones. ¿Qué decir de los políticos, que llevan desde que empezó la crisis como si se hubieran fumado algo, con cara de zombies, sin saber qué hacer, tomando decisiones absurdas, a golpe de encuesta o interés electoral cortoplacista, y viendo que la situación empeora a ojos vista cada semana?

El miedo bloquea el cerebro y entra en situación de emergencia, anulando todas las funciones racionales, dejando sólo dos: ataque o huida. !Que son las que no deben utilizarse en estos casos! Por eso ves a la gente como loca, tratando de ahorrar de donde no tiene que ahorrar, y acelerando el naufragio. Que es como si en un barco que se está hundiendo, te dedicaras a arrancarle las maderas del casco para aligerar el peso. !Lo hundirías más!

¿Por qué nos ocurre esto?

Porque estamos completamente desconcertados. Nadie estaba preparado psicológicamente para la profundidad de la situación, ni han vivido en un contexto como éste, y por lo tanto no saben cómo responder. Por eso se hacen los simulacros de evacuaciones en los colegios, por ejemplo, para que llegado el caso de que haya un incendio, la gente sepa cómo responder. Para que no mate el miedo a más gente que el propio fuego. Hoy estamos muriendo más por miedo que por fuego.

Lo importante es el cambio estructural

Pero como nos hemos encebollado con la crisis, no vemos lo importante: el cambio estructural. Lo decíamos antes del verano y ha propiciado que escribiéramos un libro que en los próximos días verá la luz, donde he tratado de diferenciar claramente qué es una crisis respecto a un cambio estructural, cómo respondemos los humanos ante las crisis tanto desde el punto de vista económico empresarial, como psicológico, y he contado algunas líneas maestras de hacia dónde vamos, y que más vale que nos adaptemos cuanto antes.

Este tipo de cambios da una ventaja enorme a los que empiezan ya bajo ese nuevo modelo, y entierra, una tras otra, a las empresas que siguen aferradas al viejo sistema.

Para hacernos una idea voy a utilizar una metáfora:

Imaginemos una ciudad donde hay muchas salas de baile, unas de un nivel y otras de otro (por supuesto) y sólo se bailara pasodobles. Hay concursos de baile y los que mejor bailan son invitados a bailar en las salas mejores. Hay baile para todos. Pero hete aquí, que llega la moda del rock and roll y las salas mejores, donde acuden los mejores partidos, comienzan a poner esa música. Los bailarines estarían desconcertados, no se podría bailar al €œestilo pasodoble€. €œEsto es una mierda de música€. ¿Nos suena que dijeron eso nuestros abuelos?

El caso es que quien no baile rock and roll no podrá ir a las mejores salas. Y además, coincide con que una situación difícil hace que se vayan cerrando salas de baile y ya no pueda entrar todo el mundo. El criterio de selección es muy estricto, e incluso en las pocas salas de pasodoble que quedan sólo pueden entrar los bailarines muy buenos. La gente estaría desconcertada, protestarían, pero daría igual, la única solución sería aprender a bailar rock.

¿Qué ocurriría si te encastillaras en bailar pasodoble? Que tendrías que ir a bailar a las peores salas, €œa bailar con la más fea€, dónde sólo quedan Pepi, Luci, Bom y otras chicas del montón.
Si trataras de bailar rock and roll con los pasos del pasodoble te sentirías ridículo en medio de la pista de baile y desubicado. Esa vergüenza te bloquearía cada vez más, y sentirías que es imposible, cuando realmente era fácil de aprender.

Como decía, para uno nuevo que llegue sin prejuicios, aprenderá a bailar rock and roll y tendrá muchas más ventajas para triunfar, ni se planteará bailar pasodoble. Es igual que cuando cambiamos a los euros: les costó mucho menos a los niños, que casi no sabían qué eran las pesetas.

Eso nos está pasando a nivel empresarial, y queremos responder a este cambio de estructura social y económica, con respuestas del siglo XX, como hacíamos los negocios hace 20 años, o con labores de parcheo de corta de aquí, y corta de allá. Tratamos de bailar el rock and roll adaptando el pasodoble. Así comprobamos todos los días que esto no funciona. Y, o lo vemos ya, o nos vamos al precipicio. Cuantas más tablas arranquemos del casco del barco, más rápido iremos al fondo. Y cuanta más agua veamos en la bodega, más bestias seremos arrancando tablas y peleándonos entre nosotros, en un sálvese el que pueda. Los conflictos sociales están sólo empezando.

Necesitamos aprender a bailar rock and roll en el siglo XXI. Mucho de lo que sabíamos de antes es útil: seguir el ritmo, adaptarnos a nuestra pareja, sentir la música, pero indudablemente el baile es otro. La vergüenza, la nostalgia, el falso orgullo, el €œpor mis santos cojones€ nos confunden, nos desorientan y nos bloquean.

Reaprender a vivir, o quedar fuera del baile.

Reaprender a vivir o quedar fuera del baile. Esa es la disyuntiva. El mundo no se para por nosotros, aunque incendiemos el país.

Y o lo comprendemos de una vez y actuamos en consecuencia, o cada día que pase la situación de nuestra empresa estará más amenazada, igual que ocurre con el país. No podemos seguir estructurando el país del modo que ya sabemos que no funciona, esperando que se produzca un milagro y nos vuelva competitivos, nosotros solos haremos inviable la recuperación.

Para los que estén más interesados os invito a leer las primeras páginas del libro €œNo es una crisis, es un cambio estructural,€ que ya hemos colgado. Espero que las encontréis amenas y pedagógicas. Al menos lo hemos intentado.

En estos links: http://ow.ly/fbSE6 o en libro virtual: http://ow.ly/fbTgm

Fernando Sánchez Salinero

www.idpyme.com
Twitter: @superpyme007

Antes arruinado que sencillo. La muerte de las empresas por vergüenza

Sun, 28 Oct 2012 18:19:00 +0100

Ya nos advertía el Lazarillo en su tercer tratado que una de las enfermedades de los españoles es el orgullo, ejemplificada en la figura del hidalgo que no tenía para comer, pero componía su figura para salir a pasear, y esparcía unas migas de pan sobre la pechera para dar la impresión de que acababa de comer. Hasta al Lazarillo le inspiraba compasión tanta ignorancia.

Estoy comprobando muchos casos de dificultades serias, incluso insalvables a pesar de haber reducido los gastos a la mínima expresión, pero también veo otros que o no quieren ver la realidad, o si la ven se niegan a aceptar que tengan que bajar el pistón, y al grito de: €œde perdidos al río€ siguen avanzando a la misma velocidad de crucero, hasta que el río les frena en seco. Y no lo dudéis !les frenará!

Y como ejemplo más sangrante: los políticos que tenemos. Por supuesto que ninguno de ellos se hizo político para ahora vivir austeramente. No vendieron su alma por nada, no traicionaron sus principios (si alguna vez los tuvieron) para ahora ser austeros gestores, no hicieron la pelota a mediocres insufribles, no miraron para otro lado cuando otros robaban, en espera de su reparto en la tarta de Alí Babá, para ahora renunciar a llenar su saca, a redecorar su despacho a todo trapo, o hacerse pintar por pintores que cobran cientos de miles de euros por retrato y que pagan los atribulados españoles. Para eso hubiera sido trabajador (si hubiera encontrado trabajo, que de muchos es más que cuestionable). Somos un país de políticos corruptos, y lo que es peor, horteras. Gente que antes iba en un Clio, ahora se hacen abrir la puerta del coche para subir y bajar, personajillos cuya única virtud es que son tan inútiles que no representan ningún peligro para los mediocres avariciosos que los sitúan en las listas para garantizarse tranquilidad en el rebaño del partido, se quejan de lo mal pagados que están los políticos en España.

Cuando tienen que votar en qué viajar, lo hacen en tropel para defender su clase Business. No sólo pisotean la ética, es que no respetan ni la estética.

- !Habrase visto! -Se quejan-. Esta chusma que nos vota quiere que viajemos como personas normales.

Y el problema es que ese es el espejo donde media España se mira. En el fondo les envidian como Italia envidiaba a Berlusconi con sus excesos, bunga bunga incluido. €œSi Fulano que era el tonto de la clase, ahora por mor de ser político, deshoja una lubina sobre hojaldres, regada con un vino del que no es capaz de leer la etiqueta sin evidenciar su ignorancia, yo no voy a ser menos€.

ÂżCómo decir a los amigos con los que antes comentaba que la clase E de Mercedes me parecía demasiado sencilla y espartana, que ahora no tengo ni para un CitrĂśen?

ÂżCómo rebajar el merecido ritmo de mis vacaciones paradisiacas de resorts exclusivos, donde mis antiguos amigos de barrio no pueden ni soñar alojarse?

Se está extendiendo la queja populista de que no hemos vivido por encima de nuestras posibilidades y que el resto del mundo tiene la culpa de nuestra situación. Y nada peor puede ocurrir para el remedio de una situación difícil, que no querer verla, y caso de medio admitirla, buscar la culpa fuera para, a continuación, decir que nosotros no tenemos que cambiar, !que cambie el vecino! !Que se incremente la deuda!

Somos el país del mundo con mayor deuda privada per cápita. Algo querrá decir. Quizá las hipotecas, los coches, las vacaciones, la vida Premium que nos habíamos otorgado no estuvieran del todo a nuestro alcance. Sin autocrítica es imposible avanzar.

Y el problema viene cuando hemos asentado nuestra autoestima en lo que tenemos y no en lo que realmente somos. Por eso cuando no podemos presumir de lo que tenemos, la vergĂźenza nos paraliza. ÂżQué dirán los que antes me envidiaban?

Muchas situaciones serían subsanables, mucha gente podría salvarse, nuestro país tendría arreglo, si de una vez por todas admitiésemos lo que somos, y aceptásemos que trabajar duro, no gastar más de lo que se ingresa, ahorrar un poco en previsión de dificultades o reveses de la fortuna, es una forma muy digna de vida. La sensatez cotiza a la baja en este mundo de nuevos ricos.

Hay mucha más gente de la que nos imaginamos que no está dispuesta a remangarse y volver a las virtudes que hicieron que su negocio floreciera hace 20 años. Desaparecerán, no lo dudéis. Y lo que es peor, quedarán en una tierra de nadie, como los políticos engrandecidos artificialmente que salieron de las listas por los votos o por disputas internas partidistas. Parecen caricaturas de ellos mismos. Y eso hará que sigamos durante un tiempo envueltos en este marasmo de confusión. Además cuando se derrumba ese castillo de naipes lo hace de la noche a la mañana. Un mes eres el más rico del barrio, el mes siguiente no tienes donde vivir.

Bien es cierto, que otra mucha gente ya se ha desnudado de tanta tontería, se ha despojado de las expectativas que le decían que la vida iba a ser de una forma X, para aceptar la realidad, y comienza a comprender que la vida empieza de nuevo, y desde ahí se da cuenta de que la felicidad nace de dentro del ser humano. Esa es la esperanza que nos queda.

Para toda esa gente es este post. Porque admiro la valentía del que se mira al espejo con ojos nuevos, y le echa pelotas para recomenzar, para aceptar sus pocos o muchos errores, y levantarse cada mañana a reconstruir su futuro con nuevos ladrillos cocidos en la austeridad, la dignidad y la autorresponsabilidad.

Hay pocas cosas que dignifiquen más a una persona que levantarse después de caer, y en ese proceso aprender de la piedra que le hizo tropezar, para no repetir los errores.

Necesitamos un país de nuevos sabios, no de nuevos ricos.

Cuidaos

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

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El vaso está medio lleno

Mon, 08 Oct 2012 21:26:00 +0200

¿Qué pasa? ¿Todavía encebollado con la crisis? ¡Es que así es imposible!

Seguramente ya te habrás dado cuenta de que hay 2 crisis:

- La que vivimos todos los días y que afecta a nuestro bolsillo. Una crisis de dinero.

- La que se ha instalado en nuestras cabezas en forma de paranoia ;-), que la hemos metido nosotros ahí, y que no nos deja ver la salida a nuestra situación. Nos genera una visión de túnel y nos bloquea.

La peligrosa “peligrosa” es la segunda, porque es la que no nos deja arreglar la primera, y además contamina todo lo que toca, nuestro trabajo, nuestra vida social, nuestras emociones…

Es como si te caes al agua y crees que te estás ahogando, la desesperación es la peor actitud posible, porque te agota y acelera que te hundas.

Optimistas y pesimistas

¡Vale ya! Y es que debe ser que alguno se perdió el capítulo de Barrio Sésamo cuando explicaban cuál es la diferencia entre un optimista y un pesimista.

Si tenemos un vaso lleno por la mitad podemos verlo de varias maneras:

Comencemos primero con dos actitudes que son 2 trastornos:

- El “trastornao optimista”. Podríamos llamarlo el optimista antropológico, que se empeña en ver el vaso lleno. Va de buen rollo y afirma que todo es una cuestión de actitud. ¡Está lleno, Está lleno! Mucho flower power, mucho autoengaño… Pues no colega, el vaso está por la mitad, por mucho que te empeñes.

- Luego está el cenizo o “trastornao pesimista”. Que se empeña en que está vacío. Que lo que vemos es un espejismo. Es el tipo que en las películas grita: ¡vamos a morir todos! ¡Pues tampoco colega! Sé que te gustaría pensar que es el fin del mundo, pero de momento lo vamos a dejar para otro día.

Y por fin llegamos a los realistas, que ven la realidad, pero la adjetivan de forma distinta.

- Primero el realista pesimista. Dice que el vaso está medio vacío. ¿Por qué dice eso? Porque conoció otros tiempos donde el vaso estaba lleno y se pasa el día añorando la situación. ¡La de dinero que ganaba yo! ¡Lo guapo que era, lo cachas que estaba, lo bien que vendía! ¡Joo, es que era tan bonito! Está tan pendiente del pasado que le impide ver lo bueno del presente. No miente, pero se hace daño de forma gratuita, y lo que es peor, estéril.

- Y luego llegamos al realista optimista. Que dice que el vaso está medio lleno. Y se dedica a ver, a fijar su atención en todas las cosas buenas que tiene. De momento está vivo, es posible que tenga buena salud, una familia con muchas cosas estupendas, sabe que hoy va a comer y mañana también, y se da cuenta de que miles de millones de personas del mundo tienen mucho menos que él.

Hay mucha gente, por lo menos el 80% de la población mundial que está claramente peor que cualquiera de nosotros. ¡Y nos quejamos! Formamos parte del 20% de los más privilegiados de la tierra y sin embargo, en vez de estar dando botes de alegría, estamos quejándonos y bloqueados.

Tres cosas podemos hacer que son GRATIS. Si no las hacemos es porque no queremos.

1) Para empezar hay que cambiar el lenguaje y comenzar a decir las cosas de una forma positiva. ¡Sin autoengañarnos! Si han caído las ventas, ¡han caído! Vamos a ver cómo lo arreglamos, o qué decisiones tomamos. Si hemos perdido el empleo, ¡vamos a hacer de nosotros la persona más atractiva para encontrarlo, de todo nuestro entorno! Cualquier cosa menos quedarnos parados viendo la tele y quejándonos. A lo mejor hay que recomenzar como cuando teníamos 18 años y buscábamos algo para ganar unas pelillas, cualquier cosa menos repetir la letanía del todo está mal y me detengo.

Ninguna frase negativa, del tipo de “de esta no salimos”, deja de contar tu vida de la forma que no te gustaría que fuera.

Yo de momento ya me he tatuado de nuevo el mono de superhéroe con el “El vaso está medio lleno”. Si queréis usar cualquier imagen podéis hacerlo.

2) Luego hay que hacer una lista de todas las cosas buenas que tenemos. Que son muchas más de las que imaginamos. En nuestro twitter que acabamos de inagurar @superpyme007 vamos a ir subiendo tuits que sirvan para vender más, reírnos del trabajo, de nosotros mismos, de las miles de excusas que ponemos para no ver el lado bueno de la vida.

3) Y por último, un remedio infalible para animarse: no hay nada que anime más que tratar de animar a otras personas. Sin darte cuenta algo en ti “cambia el chip”. Te propongo que te unas a la actitud “EL VASO ESTÁ MEDIO LLENO”, que hagas una pegatina, un cartel, que te imprimas esta imagen. Lo que quieras, pero haz algo, y cuando la veas piensa en alguien a quien puedas decirle algo agradable. Por ejemplo: qué bien te sienta ese vestido, qué día tan estupendo nos ha salido. Siempre hay cosas agradables o graciosas de las que hablar. Cuando tengas una buena noticia llama a alguien para contárselo, en vez de para lamentarte.

Una película guay que hayas visto, una receta que te ha salido bien y la quieres compartir. Una experiencia agradable en el trabajo. Y para eso hemos propuesto el hashtag #elvasoestamediolleno donde os propongo que subáis algo positivo que demuestre que vuestro vaso está medio lleno y que al compartirlo ayudemos a cambiar la percepción de los demás. Por ejemplo #elvasoestamediolleno porque mi hijo hoy me ha contado cómo aprendía a multiplicar, o el parque por el que paso me he regalado un otoño precioso. O podemos subir una foto con la frase el vaso está medio lleno con el que motivamos a nuestra mente.

Dile al mundo que el vaso está medio lleno. Sin darte cuenta tu vaso se irá llenando, atraerás lo bueno, las sonrisas, la esperanza. El otoño puede ser una época triste o una estación muy romántica y llena de otros colores, de castañas asadas, del tacto cálido de los abrigos, de la brisa fresca.

¡El vaso está medio lleno! No lo vacíes del todo con tu pesimismo. Llena vasos de otros, cuyos ojos se niegan a verlo.

Un abrazo, cuidaos.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

Cristiano Ronaldo o el síndrome del empleado estrella desagradecido

Sun, 16 Sep 2012 21:11:00 +0200

Me gustaría analizar, porque creo que nos puede ser útil a todos, la figura del €œempleado estrella€, debido a la polémica que ha suscitado Cristiano Ronaldo y su mensaje de que está triste. !Qué pena! ÂżVerdad?

Como decía, en muchas empresas hay empleados estrellas. Sobre todo se ve en las redes comerciales, aunque también te los encuentras en otras áreas.

Está el vendedor de grandes números. Que muchas veces es real lo que representan, pero muchas otras veces es irreal. Es posible que se le hayan asignado las mejores cuentas, o muchos beneficios de cartera por la razón que sea. Es decir, mete muchos goles, pero es que es la persona que tira los penaltis€Ś Por lo que lo primero que hay que hacer es analizar de dónde salen los números que presenta, no siendo que estemos dando el mismo valor a un gol de jugada que a uno de penalti. La mayor parte de los vendedores estrella que me he encontrado (y ya llevo unos cuantos) suelen estar muy €œauxiliados€ por el sistema.

Es cierto que suelen conseguir resultados, y los hay humildes y colaboradores, que siempre están tirando de la empresa (estos son una auténtica joya), y los hay, los más numerosos, egoístas, que nunca comparten sus secretos del éxito con los compañeros para seguir siendo ellos la niña bonita.

Suelen ser unos egocéntricos de cuidado y demandan que continuamente se les esté diciendo lo guapos y lo listos que son, y lo mucho que venden. Estos sujetos creen que los verbos sólo se conjugan en primera persona del singular, y son Yo para esto, yo lo otro, yo lo de más allá.

Cristiano, en su deseo irrefrenable de eliminar cualquier duda de que es tonto de remate, dice que la gente no le quiere porque es guapo y rico. Quizá no se ha dado cuenta de que su compañero Casillas, es bastante guapo y será prácticamente igual de rico que él (al menos desde nuestra perspectiva €œnormal€), y le quiere todo el mundo. Lo que creo que la gente admira es cómo es posible que alguien pueda vivir careciendo por completo de cerebro. Se rumorea que la NASA quiere firmar un contrato para hacerle un tac cerebral y demostrarlo con datos ;-) De ahí debe venir la denominación de €œgalácticos€.

Y fijaos lo que os digo. Hasta ahí tiene un pase. Son insoportables, pero bueno, una empresa tampoco es la antesala del cielo, ni debemos ser todos unos santos o unos osos amorosos. Pase. Eres tonto chaval, Âżqué le vamos a hacer? Una de las obligaciones de los jefes es saber llevar a estos divos.

Lo malo viene cuando empiezan a dar por cu.. Que ahí ya no son la estrella egocéntrica, ahí son el problema de cada día.

ÂżCuándo suele ocurrir? Cuando tienen una mala racha, cuando les da un ataque de histeria de celos o cuando la competencia le calienta la cabeza.

Cuando al vendedor estrella tiene una mala racha, preparaos para la tormenta. Dispara contra todo lo que se mueve, contra administración, gerencia, producción, compañeros€Ś Ă‰l nunca tiene la culpa de nada. €œEs que no le damos balones€Ś€
Cuando llega alguien que tiene más logros que él se vuelve loco. No es posible que nadie le destrone. Comienza a dar problemas para captar la atención€ŚÂ
Cuando la competencia le hace ofertas de fichajes para que se vaya con toda su cartera. Analizaré un poco más este extremo.

Por supuesto que defiendo la legitimidad de cualquier persona de mejorar su situación. Lo que ocurre es que normalmente no han entendido cuál es su situación real. En cualquier empresa recibimos un salario en tangibles, y otro en intangibles. Los tangibles están claros: dinero, coche, teléfono (lo que nos den, más o menos). Intangibles: marca, respaldo, formación profesional, apoyo a las ventas, seriedad en trato a comerciales y clientes€Ś Todo eso forma un mix, que es lo que caracteriza nuestro trabajo.

Lo curioso es que hay algunos inmaduros que aún no saben que en la vida no se puede tener todo. Es muy raro que coincidan en una empresa los mejores intangibles con los mejores tangibles. Y hay que elegir, cada uno en función de sus posibilidades y preferencias. €œEs que en Kazajistán me pagan más€. Pues veta a Kazajistán de un santa vez y ya verás la de Champions que vas a ganar, y lo que va a crecer tu imagen para luego vender calzoncillos de Calvos Kién, ÂżO eso no cuenta?

Resulta insultante cuando personas de este perfil, encima exigen que se les motive. Un tipo que gana 12 millones limpios, necesita que sus compañeros le abracen un poco más, babeen un poco más, se tatúen su cara en el brazo y pongan en su twitter que hoy se han sentado en el entrenamiento a su lado y que por eso no se han duchado, para conservar su olor€Ś Además hay que darle todos los premios a él. No se puede dar el premio a Iniesta de mejor jugador de Europa a pesar de ganar la Eurocopa, se lo tienen que dar a él. Hay que hablar con Rafa Nadal para que le vaya a pedir un autógrafo y le deje ganar el Roland Garros, porque si no, se pone triste la princesa.

La definición de la palabra equipo para estos sujetos es la siguiente: conjunto de personas que viven para que yo logre mis objetivos, para aplaudir cada una de mis acciones y para que hablen de mí en todas las entrevistas que les hagan sea cual sea la pregunta.

Este tío tendría que llegar al vestuario y decir: €œgracias por lo que hacéis por el equipo, que me permite ganar 12 millones€, y salir al estadio, dirigirse al público y decir: €œMi trabajo es motivaros a vosotros, seré yo el que con mi esfuerzo y entrega haga que olvidéis por un rato la situación que tenéis€. Y el muy tonto, lo entiende al revés. En fin€Ś

Lo que le van a dar es dos premios al más tonto de Europa, uno por serlo, y otro por si lo pierde viniendo para casa.

ÂżQué hacer con estos sujetos en una empresa?

Primero no dejar que crezca nunca mucho el ego de nadie a base de hacer la pelota a la estrella. Establecer normas justas y reconocer a cada uno sus méritos con equidad.

Si ya lo tenemos€Ś Pues, sin locuras (no nos vamos a poner a su altura), empieza el plan B. Buscar alternativas para que no nos hagan un siete en la cartera. Volcarnos con los clientes, para establecer un nexo con la empresa. Tener pensadas acciones de fidelización para el caso de que pretenda irse. A veces con tratarles correctamente y darles un poco de cariño vale, pero sin excedernos, ni ceder a sus chantajes, porque eso suele crear un gran descontento en el resto del equipo. Se crea un precedente muy malo para el resto, y se le refuerza en la creencia de que ser un capullo vale la pena.

Lo que es cierto, es que si tienes un mimado en fase de írsele la pinza, tienes un buen problema.

Hay que procurar que nadie, ya sea proveedor, cliente, empleado, jefe o parient@, nos tenga cogidos por nuestros sensibles atributos, no siendo que le dé por estrujar. ;-)

Lo mejor es no dejar que nunca se llegue a ese punto. Porque mi experiencia me dice que normalmente buena parte de culpa la tiene la empresa, que se cree que mimando a un niño consentido, va a madurar, y es justo al revés.

Un abrazo, cuidaos

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

El día que mueran las PYMES, desaparecerá nuestra sociedad

Mon, 10 Sep 2012 13:36:00 +0200

Os quiero invitar a que cojáis uno por uno, a todos los miembros del gobierno que tenemos, del anterior, y del anterior, y del anterior. ¡Nadie viene de trabajar en una PYME!

De dónde vienen los políticos

Los políticos que tenemos en este país provienen de tres grandes grupos:

A) Políticos “profesionales” (por llamarles de algún modo). Vienen de las canteras de los partidos. No han trabajado en toda su vida, y a lo más que han llegado, es a hacer la pelota de manera continuada a los cargos más importantes, a ver si pillaban algún puesto con sueldo público, o los de más arriba, un puesto donde además trincar, porque se manejaba algún presupuesto.

B) Funcionarios. Personas que vienen de la administración, unos más válidos que otros, por supuesto, pero que obviamente no saben en carne propia que es eso de una pyme.

C) Empleados de grandes empresas. Estos son los menos. Y además vienen de macro empresas. En este gobierno tenemos a uno que viene de Lehman Brothers, y a otro de una empresa de armamentos. Esta gente tampoco tiene ni idea de qué es una pyme.

Pensad en Rajoy, Zapatero, Aznar, González, Calvo Sotelo y Suarez. Nunca supieron qué era una pyme de verdad. Ahora coged a todos los presidentes de comunidades autónomas, a casi todos los consejeros… Es imposible que gobiernen para una realidad que desconocen completamente. Pero es que no es que no sepan qué es una pyme, es que ¡tampoco saben lo que es ser un trabajador! (o un obrero, como prefiráis). Ninguno de estos ha pasado noches en vela, no sabiendo cómo van a pagar las nóminas este mes, ni si la empresa donde trabajan como empleados cerrará en breve, y adónde tendrían que ir a buscar trabajo para mantener a su familia y pagar la hipoteca, para que no le desahucien.

A dónde quieren llegar los políticos.

Y lo peor, siendo terrible, no es esto. Lo verdaderamente dramático, no es de dónde vienen, sino adónde quieren llegar. Que también se dividen en tres grupos:

A) Seguir siendo políticos “profesionales” el resto de su vida. Por lo que dedicarán todos sus esfuerzos, no a gobernar, sino a tratar de seguir manteniendo la poltrona. Medirán sus decisiones en función del coste electoral o del peligro de perder su silla, en vez del beneficio de la nación. Basta con mirar lo que hacen…

B) Volver a su puesto de funcionario. Por lo que procurarán que las condiciones que se encuentren al llegar sean las mejores posibles. Es lógico y comprensible.

C) Formar parte de consejos de administración, o ser asesores de grandes empresas. Con puestos hechos a su medida para explotar, mientras los tengan, sus contactos, y que esas macro empresas sean favorecidas por los políticos de turno.

Nadie, absolutamente nadie de ellos, quiere trabajar en una pyme, ninguno querrá ser “emprendedor”.

¿Para quién van a gobernar entonces?

He omitido un gran número de ellos que sí que tienen pymes, pero son empresas que han creado de forma artificial, muchas veces con un pariente o un testaferro de por medio, para contratar a dedo con la administración y robarnos a todos los españoles (pero de estas, ya ¡para qué vamos a hablar!).

Para esta gente, las pymes y los trabajadores, no somos más que unos sujetos a los que tratar de manipular para conseguir que les votemos cuando hay elecciones, y para que paguemos impuestos, que hagan que sus privilegios se mantengan.

¡Cómo hemos estado tan ciegos! ¿Cómo es posible que elijamos, para que nos representen, a personas que desconocen completamente cual es la realidad sobre la que se sostiene un país?

El 98% de las empresas son pymes

Porque no lo olvidemos, el país funciona, porque hay pymes que hacemos que todo ocurra. El 99,8% de las empresas de nuestro país son pymes, y el 65% del empleo lo generan las pymes (datos del ministerio).

Pero, demos un paso más. ¿Estamos creando un sistema, una cultura, en el que la gente más preparada, quiera trabajar en pymes? ¿Les decimos a los mejores estudiantes que trabajen en pymes? Aunque nosotros tengamos o trabajemos en una pyme. A lo más que se llega, es a que se incorporen a la empresa familiar si es que se tiene una. Prácticamente nunca aconsejamos a los mejores que busquen trabajo en una pyme. ¿Verdad?

Nadie, ni nosotros mismos, nos damos cuenta de que el día que desaparezcan las pymes desaparecerá la sociedad como la conocemos. Seremos, o potentados de grandes corporaciones, o “pseudoesclavos intercambiables” (1% potentados, 99% pseudoesclavos). Podemos mirarnos al espejo y examinar si vamos a formar parte de la cúpula directiva de alguna macro corporación. Si no es así, nos toca del lado de pseudoesclavos.

Las pymes son el ecosistema donde vive la libertad, de donde nace el estado de derecho, y el estado (posible) de bienestar. Y lo estoy diciendo completamente en serio.

Muchas de las grandes corporaciones son unos entes difusos que pertenecen a grupos económicos, que a su vez pertenecen a otros grupos económicos, y que nadie acierta a saber quiénes son. Para estos entes las personas del mundo somos “mercados” a los que vender sus productos. No digo que no sea legítimo, digo que si en algún momento estas entidades lo colonizan todo, nuestra vida cambiará radicalmente. De hecho, ya está cambiando. Las pymes son la única alternativa real a lo que describo.

A finales de Junio me pidieron en la universidad de Vigo que diera una charla a los universitarios sobre las pymes, en un entorno donde, según las encuestas, el 80% quiere ser funcionario. Creo que ha sido de las mejores cosas que he hecho en mi carrera. Como dice un amigo mío, por contenido es un mensaje que debe hacer pensar a todos los jóvenes, y a todos los padres, sobre qué ideas y valores estamos transmitiendo a las siguientes generaciones, y adónde conduce. Y por la forma en que ha quedado, parece un show del club de la comedia de casi dos horas ;-) . ¡Lo único que os puedo garantizar es que os vais a reír!

http://tv.uvigo.es/es/serial/1441.html#15240

Si estáis de acuerdo con el contenido, compartirlo con personas que puedan ser sensibles a la “realidad pyme”, porque creo que es la mayor defensa que podemos hacer del papel de las pymes como soporte de nuestra civilización. Y como digo en el vídeo, no es una cuestión de idealismo, sino de pura supervivencia, y, hasta si me apuráis, de egoísmo, porque cualquier otra alternativa, me parece mucho peor.

Cultura del esfuerzo y aprendizaje continuo

Y, dado el momento económico que vivimos, las pymes posiblemente sean la mejor oportunidad para que nuestros jóvenes puedan educarse en la cultura del esfuerzo, del aprendizaje continuo, de lo que es el “mundo real”. Para generarse una “marca personal” compuesta de logros, sensatez, y escasez de recursos. Debería ser el medio donde se formen las personas que puedan gobernar nuestro país dentro de unos años, cuando su mente se haya forjado en la resolución de problemas concretos, rodeados de gente normal, con necesidades y preocupaciones cotidianas.

Puede ser una excusa perfecta para hablar con nuestros hijos sobre cuál es la realidad donde vivimos, “la de verdad”, no esa otra ficción de hace unos años, donde podíamos pensar que había dinero para cualquier lujo, que siempre habría alguien que nos lo prestaría, ya fuera como persona, empresa o país. Podemos preguntarnos dónde nace la auténtica libertad de los pueblos, para descubrir que no está lejos de donde nacen las pequeñas estructuras independientes de toma de decisión, ya sean personas, familias o empresas. El día que todo esto sea superado, la libertad será una mera palabra abstracta.

La libertad nunca es fruto de la casualidad, siempre es consecuencia de una lucha consciente. Y como sociedad tenemos la oportunidad de construir nuestra libertad frente a un neo feudalismo. En un momento de la historia fueron los incipientes negocios, artesanos, comerciantes, quienes superaron el sistema de opresión feudal. Hoy nos vemos abocados a un proceso inverso.
Si somos capaces de crear una sociedad en torno a un “Estilo pyme de vida”, habremos ganado la batalla en favor de una sociedad libre y económicamente viable.

Pero la pyme, tal y como la conocemos, debe reinventarse para adaptarse al siglo XXI, si no, nos convertiremos en pichones en una cacería con suelta de aves, a tiro de las múltiples escopetas que nos esperan para desplumarnos. Que la alternativa deseable sea un entorno pyme, no significa que no vaya a costar mucho esfuerzo cambiar tantas mentalidades. Es posible que esta conferencia contribuya un poco.

En esta batalla nos jugamos mucho más de lo que imaginamos. Y luego no valdrá lo de que “entre todos la matamos, y ella sola se murió”. Por nosotros no va a quedar. Por eso os animo a todos, a que cada uno, desde nuestro rinconcito, promovamos la “cultura pyme”.

Un abrazo y cuidaos.

Fernando Sánchez Salinero

www.idpyme.com

Cuando confundimos las quejas y las denuncias, con las soluciones

Sat, 01 Sep 2012 21:56:00 +0200

Este verano ha estado €œanimado€ por las acciones de reivindicación del Sindicato Andaluz de Trabajadores y su asalto a unos supermercados en busca de publicidad, porque comida, se llevaron poca. Sánchez Gordillo, a quien ya conocíamos de manifestaciones parecidas, ha pasado a hacerse muy célebre, y estar un día sí y otro también en la televisión. Cosa que abiertamente reconoce que perseguía.

Ha soltado sus 20 frases de denuncia contra el sistema, recogiendo apoyos y atención mediática, y al escucharle uno ve lo fácil que es caer en mezclar planos.

Una cosa es el plano de las denuncias o las quejas, por ejemplo, que los políticos son unos chorizos, unos incompetentes, unos interesados€Ś que ahí coincidiríamos el 90 % de la audiencia, de que hay dinero para los bancos y no para las medicinas, que se recorta de un lado, pero se despilfarra de otros€Ś Ahí estamos de acuerdo todos. Pero, pero€Ś

El problema viene cuando se proponen las alternativas. Algo que la gente suele pasar por alto. Porque no da igual que se proponga una cosa u otra, Âżverdad? Porque en muchos casos el pretendido remedio, es peor que la enfermedad.

Hay dos niveles de proposición de soluciones:

a)Â Â Â Â Â Nivel Básico, de NEGACIĂ“N DE LO ANTERIOR. Como lo que veo me repugna basta con decir que haremos lo contrario, y se proponen algunas medidas, vamos a llamarlas, €œhigiénicas€, de limpieza. Por ejemplo: €œSeremos lo contrario a lo que hay€, €œhay que terminar con la casta política€, €œque se les quiten las pensiones abusivas que tienen y todos sus privilegios€. ÂżQuién no puede estar a favor de esto? Todo el mundo lo apoyaríamos. Para este tipo de medidas vale cualquier €œenterao de barra de bar€.

b)Â Â Â Â Â Nivel de propuestas estructurales. No basta con €œcontrolar€ a los que mandan (aunque sea muy necesario), hay que tomar decisiones que van a estructurar la sociedad en una dirección u otra. Y en esto, si nos equivocamos, podemos provocar muchos más daños de los que queremos evitar. Y para esto ya no vale cualquiera, de hecho creo que valen muy, muy pocos.

Vamos a poner un ejemplo que levante menos ampollas que la situación política actual para que se comprenda mejor:

Supongamos que en una ciudad hay un nivel alarmante de contaminación, y la gente se pasa el día tosiendo, y cada vez es más frecuente algún tipo de enfermedad causada por la contaminación. La gente empieza a hartarse y comienzan las protestas. De repente surge un tipo llamando Sánchez Bordillo, y junto con otros, quema un camión pretextando que echaba mucho humo por el tubo de escape, y amenaza con seguir quemando vehículos.

Por un lado da cifras de contaminación que todos sabemos. Las dan a diario todos los periódicos. Dice que contaminan mucho las fábricas, los coches y las calefacciones, y que hay que reducirlo, porque si no lo hacemos, moriremos. Como todo el mundo está tosiendo, encuentran razonable todo lo que dice. Pero, pero€Ś

Sólo hemos llegado al nivel básico. Hemos descrito los males y se proponen cosas genéricas: €œdisminuir la contaminación€. Vale, muy bien, ÂżCómo? Alguien sugiere que los políticos no tengan coches tan grandes que contaminan mucho, y que no enciendan las calefacciones de sus despachos a todo trapo, mientras a los demás cada vez nos cuesta más pagar el gasoil de las nuestras. La gente dice: !Cuánta razón tiene este hombre! El problema es que con esto arreglamos el 1% de la contaminación. Seguiríamos tosiendo y enfermando igual.

Entonces Sánchez Bordillo, al verse en todas las televisiones, se viene arriba, y entonces propone una sarta de tonterías, que no se le ocurren ni al que asó la manteca. Comienza a proponer que la gente vaya a caballo a trabajar, o que en vez de enchufar la calefacción, nos pongamos una manta en el trabajo, o que en los meses de invierno no se trabaje y nos den un subsidio a todos, para que no haya que arrancar las fabricas que tanto contaminan. Y que, como habrá muchos caballos, podemos hacer una feria del caballo en cada ciudad de España, muy bonita y bucólica, y no sólo en Jerez.

Obviamente, pasaríamos de toser a morirnos de hambre, matándonos unos a otros por un trozo de pan, cuando todo quebrase. Lo que pasa es que de eso, nos daríamos cuenta cuando ya no tuviera arreglo la cosa.

Entre las propuestas de esta gente está la creación de un banco público. Quizá alguien debería explicarles, que en España somos los mayores expertos de bancos públicos del mundo. Nosotros creamos las cajas de ahorro, que como todo banco público, está en manos de políticos€Ś Y ya vemos el inmenso agujero que han generado, que ha contribuido a arruinar nuestro país. Es asombroso, porque todas estas propuestas suelen empezar rajando de los políticos, para a renglón seguido, pedir cosas que van siempre con el apellido de €œpúblicas€, que alguien debería decirles, que todo lo que se llama €œpúblico€, significa que está en manos de los políticos. Y creo que a los políticos cuanto menos les dejemos en sus manos, mucho mejor J.

Siento decir que del pozo donde estamos, no se sale con propuestas del siglo XX, ni mucho menos del siglo XIX, sino del siglo XXI. Los folklorismos, pueden sonar bien, pero provocan la ruina muy rápidamente, sobre todo, en un entorno donde no te puedes endeudar para tapar la ineficacia de las locuras. Como decía Abraham Lincoln: €œLa demagogia es la capacidad de vestir las ideas menores con la palabras mayores€.

Lo mismo ocurre en las empresas. A veces, cuando llego veo a mucha gente quejándose, y a poca con verdaderas ideas de cómo arreglarlo. Quejarnos sabemos todos, poner a parir a los demás, también. Decir obviedades es sencillo. Del tipo: €œesto no se vende€, €œaquí dirigen como el culo€ €œEsto lo arreglaba yo en dos patadas€. Pero cuando les preguntas cómo hay que hacerlo, viene la frase universal: €œA mí no me pagan para eso€Ś€. Y a seguir quejándose y criticar.

Donde he trabajado, siempre he visto bien las quejas y las sugerencias, pero había una norma sagrada: €œTodo el mundo se puede quejar de cualquier cosa, pero al lado de una queja, debe haber una propuesta de mejora€. Porque de esta forma, pasamos a estar del lado de las soluciones, no del lado de los problemas.

Hay personas que al quejarse, sin dar soluciones viables y eficaces, sólo incrementan el daño. Si hacemos como en Grecia, que queremos seguir viviendo del cuento, con el dinero que nos prestan indefinidamente y de forma creciente, y para eso, quemamos coches y comercios€Ś no sólo no ayudamos, sino que proyectamos una imagen de gente por civilizar que no tiene muchas ganas de trabajar. Con lo que todavía nos darán menos.

Quizá Sánchez Gordillo haya querido abrir una embajada del caos de Grecia en España. Si alguien, con un afán de protagonismo desmedido, que denuncia lo que todos sabemos, y que da soluciones que valdrían para una España rural del siglo XIX, Âżpara qué nos sirve?

También, quizá, los que desde dentro de una empresa en problemas, se dedican a torpedear todavía más esperando sacar una ventaja individual, encuentren eco en otros.

Pero una cosa es denunciar y criticar, y otra dar soluciones reales, no populistas, a los problemas. Es mucho más importante conocer las propuestas, que las quejas. Y esto a veces lo olvidamos. Cuando alguien proteste examinemos detenidamente las propuestas, si las tiene.

Hay que cambiar las cosas, sin duda, pero cualquier barbaridad, no vale. No siendo que estemos en Málaga y terminemos en Malagón.

Cuidaos.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

El último verano

Sun, 29 Jul 2012 15:33:00 +0200

ÂżNo os huele el aire a grandes cambios? ÂżA cambios inimaginables? ÂżRecordáis el día en que os hicisteis adultos? Para algunos sería cuando acabaron sus estudios y tuvieron que empezar a buscar trabajo, para otros cuando volvieron de la mili, para otros cuando se casaron, para otros cuando firmaron una hipoteca que les acompañaría más que sus hijos, para otros cuando montaron un negocio propio, para otros cuando nació su primer hijo. Hay un día que un resorte hace €œclick€ y uno sabe que su vida será muy distinta.

Sólo se llega a ser adulto cuando uno siente el click y, de forma consciente, adopta decisiones racionales en ese sentido. Es cierto que muchos no maduran nunca, o no sienten el click, o si lo Â sienten, viven como si no fuera con ellos. Estos prorrogan sus conductas hasta donde la vida les para los pies. A veces sus comportamientos rayan lo patético, como esos tunos con cuarenta años, que parecen los padres de los estudiantes con los que cantan el Clavelitos. Hay una edad para ser tuno ;-)

Muchas personas viven este cambio de plano como una renuncia. Se les ve cara de nostalgia de un mundo que van idealizando cada vez más a medida que se alejan de él.Â Los más sabios aprenden a aprovechar las nuevas delicias que esos cambios traen consigo. Tengo 45 años y creo que he vivido una infancia muy feliz, una adolescencia interesantísima, una juventud increíble y lo que sea hasta ahora, apasionante. No añoro ninguno de esos años, a pesar de que, vistos retrospectivamente, fueron la bomba. Los de ahora también lo son, aunque las realidades sean radicalmente distintas.

Es posible que nuestra sociedad, en conjunto, en su empeño por ensalzar la juventud como paradigma de lo que debe ser la vida, haya cerrado los ojos a lo que está pasando. Vemos a los niños comportarse prematuramente como jóvenes y a los mayores empeñados en parecer lo que ya no son. Y esto, posiblemente, lo estemos trasladando a otras facetas de la vida.

Este verano, probablemente, será el final del mundo que hemos conocido. Hemos terminado €œoficialmente€ nuestra adolescencia y nos vamos a hacer mayores de golpe. Como si a unos chicos de 18 años un accidente de tráfico arrancara de su vida a sus padres y tuvieran que salir adelante sin abuelos, ni parientes. No comprenderían en ese momento muy bien cómo funcionaba la vida, pero mañana hay que comer, y las cartas con facturas que llegan al buzón hay que pagarlas o nos cortarán la luz. Pues eso es occidente, especialmente los países PIIGS. Al final van a tener razón los mayasÂ ;-) Â

Estos chicos se han encontrado con una hipoteca del copón, viviendo en un chalet sobredimensionado, donde sólo afrontar los gastos de calefacción suponen más de lo que gana mucha gente, con una empleada doméstica a la que no pueden pagar, pero no saben cocinar, salvo cosas muy básicas, tienen los coches sin acabar de pagar, y el negocio de los padres requiere rápidas decisiones estratégicas para que no haga agua por todas partes.

En ese momento, los chicos miran a sus compañeros, los mismos con los que salían de juerga sólo dos semanas antes, y con los que habían planeado darse un voltio por Europa en autocaravana, y sienten que su vida ya nada tendrá que ver con la de ellos. Ahora tendrán que trabajar para pagar las enormes deudas, si no quieren perderlo todo. Si quieren estudiar, lo tendrán que hacer a deshoras y con mucho esfuerzo y sacrificio. De lo de los cursos de idiomas en el extranjero, !ya para qué vamos a hablar!

Han entrado en la edad adulta sin paracaídas y sin anestesia.

Habrá chicos en esas circunstancias que se recompongan y salgan adelante de forma exitosa, casi heroica. Muchas de las personas más brillantes que he conocido han tenido escenarios de arranque en la vida muy, muy duros, y han realizado grandes cosas. O sea, que se puede salir. Otros habrá que se paralizarán ante la magnitud del hecho y perderán el tiempo desconcertados, con acciones esforzadas, pero mal encaminadas. Otros se quedarán maldiciendo el destino y la injusticia que la vida esta operando con ellos, que no merecían bajo ningún concepto, buscarán culpables de su situación y generarán amargura suficiente para llenar el resto de su vida. Otros venderán las joyas de la familia y los cuadros de algún valor, desatenderán las obligaciones y se irán a dar ese voltio con los amigos por Europa, como si nada hubiera pasado, y que cuando todo se ejecute, pues que se liquide y €œhasta luego Lucas€.

Pues nosotros, tanto a nivel individual, como país, probablemente estemos en esta coyuntura. Quizá necesitemos unos días para desconectar de nuestro €œhacer€, para dedicarlos al €œreflexionar€.

A nivel individual podemos comprarnos un cuaderno y escribir las cosas que creíamos que iban a caracterizar nuestra vida y que probablemente ya no lo hagan. Nos puede sorprender el capítulo de cosas seguras que ya no lo serán, y, consecuentemente, el número de medidas urgentes que debemos adoptar, con madurez, y asumiendo la situación, para enfrentar correctamente el futuro. También una lista que se irá rellenando el resto de nuestros días de oportunidades que tenemos que descubrir y aprovechar. Esta segunda lista será con la que alimentaremos la ilusión.

En cuanto al país. La cosa es diferente. A lo largo de los años de analizar y vivir situaciones difíciles, críticas o prometedoras, acabas desarrollando un cierto sentido para ver hacia dónde va un colectivo. Llegas a una empresa, hablas con la gente, te muestran sus intereses, sus enfoques, ves dónde cargan las culpas de la situación, escuchas las propuestas que te llegan de todas partes de cómo arreglar o no la situación, y extraes las conclusiones de cómo intentar ayudar o de cómo decirles que aquello está muerto.

Creo, ojalá me equivoque, que España va a ser el ejemplo de cómo no hay que hacer las cosas, y que nos acercamos a un desastre de dimensiones colosales. Igual que la caída de Lehman Brothers (inimaginable sólo dos semanas antes de ocurrir) fue el comienzo del otro mundo financiero en el que viviremos en los próximos años, creo que el caso de España va a significar un antes y un después. No somos Grecia, Portugal o Irlanda por tamaño, ni por fraccionamiento de la población. Las soluciones aquí no se arreglan con unos miles de millones (y eso ya es la pera). Hemos cultivado en los últimos años, una o dos generaciones, demasiado egoísmo territorial, demasiados reinos de taifas del descontrol y el despilfarro, la estructura de los partidos políticos (prácticamente todos) se ha construido en base a una corrupción de la que es imposible dar marcha atrás. Ahí lo dejo. Sé que es mucho más fácil €“yÂ mucho más comercial- decir lo contrario, porque quedas fenomenal, pero a estas alturas de la película€Ś

ÂżEsto significa que para todos va a ser igual de mal? No, pero es como si nos llegara un tifón superlativo que durara muchos días. Todos tendríamos goteras en casas y negocios, pasaríamos fuertes catarros, habría poco agua potable. Pero mientras unos, a pesar de los daños, se reharían, otros se ahogarían, otros perderían completamente sus formas de vida, y todo el estado tendría que restructurarse porque los empleos, servicios y modelos de organización no servirían, sencillamente, porque muchas cosas no existirían ya más, y habríamos pasado a formar parte de los países asolados por tifones.

Espero equivocarme y que las presiones de empujar al país hacia el precipicio, huyendo hacia delante, porque nadie quiere renunciar a nada de lo insostenible, se detengan. Lo que sí tengo claro es que éste será el último verano de una forma de entender el mundo.

Seguiremos poniéndonos las pilas y exigiéndonos mejorar cada día de nuestra vida, para afrontar ese €œtifón€ en el mejor estado de forma y ánimo.

Aquí terminamos los post por esta temporada. Muchísimas gracias por vuestras lecturas, votos y comentarios. Hemos tratado de aportar un punto de vista desde la realidad del mundo pyme que nos encontramos a diario, desde el €œreal world€ de tener que buscar soluciones reales a situaciones concretas, de tener que provocar resultados. No son más que opiniones, un punto de vista de los muchos posibles válidos.

Pasad un feliz verano y recargad las fuerzas, si no pasa nada, nos veremos en septiembre.

Fernando Sánchez SalineroÂ www.idpyme.com

No es una crisis, es un cambio estructural

Sun, 22 Jul 2012 19:52:00 +0200

Vamos a irnos un poco atrás en el tiempo para que se comprendan fácilmente las consecuencias de las decisiones que se toman. Imaginemos una gran empresa que fabrique máquinas de escribir OLVIDETTI, que sea una gran empresa y que gane mucho, mucho dinero. Sus trabajadores tengan buenas condiciones laborales y sus directivos naden en la abundancia y el lujo.

Un día, alguien inventa un ordenador, y un analista se lo queda mirando y se da cuenta de que €œeso€ es el final del €œmundo de las máquinas de escribir€. Va a Olvidetti y le dice que su mundo se va a terminar, y que, si se quieren salvar, deben cambiar radicalmente, ahora que tienen pasta.

El director general de Olvidetti mira al mindundi que le recomienda los cambios y luego mira a su sueldo y a su cuenta corriente, y dicen que tuvieron que sedarle para que parase de reír.

Cuando comentó €œla anécdota€ en la reunión de directivos, hubo que suspenderla porque no había forma de hacer algo medianamente serio debido a las risotadas.

El caso es que los ordenadores se van imponiendo y Olvidetti va haciendo máquinas eléctricas cada vez más sofisticadas, €œpara adaptarse a los tiempos€, pero el mercado se va cerrando. De momento no se nota mucho, porque otras fábricas de máquinas de escribir van desapareciendo y les van dejando su hueco.

Deciden tomar medidas y hacer grandes campañas de publicidad, que consumen muchos recursos y aumentar las comisiones de sus vendedores. Doblan el sueldo del director general que se apresura a doblárselo a toda la junta directiva y a todos los representantes sindicales.

Y llega el día en que los ingresos son menores que los gastos.

Empiezan a echar la culpa a la crisis y dicen que ha bajado el consumo de todo: ropa, cine, restaurantes€, que no son los únicos, y que siempre habrá hueco para unas máquinas que no consumen energía y nos han acompañado durante más de 100 años.

Empiezan a pedir préstamos para no tener que tomar €œmedidas dolorosas€ y siguen insistiendo en las máquinas de escribir frente a los ordenadores.

Coaccionan al estado para que les subvencione la adaptación a la nueva realidad, pero todo el dinero se va en estudios y publicidad.

Hasta que, al final, la realidad impone su dura cara y se tienen que disolver, dejando un pufo de mil carallos a proveedores, bancos y demás familia.

Si una empresa, un país, cree que la crisis explica todo lo que le ocurre, la salvación es imposible, porque adoptarán las medidas equivocadas.

€œLa crisis€, no representa más del 20% de nuestros problemas. El cambio estructural es lo verdaderamente importante. Querer prorrogar el siglo XX tuneando los negocios que fueron exitosos en el anterior siglo, es absurdo y no hará más que agravar los males.

►Pongamos un ejemplo: Nokia, los mejores teléfonos €œmodelo siglo XX€ un fracaso total por no entender el siglo XXI a tiempo. Este último trimestre €œsólo€ ha perdido 1.410 millones de euros. ¿Cuánto se puede aguantar esto?

Pero asombrosamente Microsoft, la gran empresa de final del siglo XX, por primera en 26 años, ha perdido dinero (nada más y nada menos que 492 millones de dólares) en un trimestre. ¿No tenéis la sensación de que Microsoft lleva un tiempo tuneando sus programas sin proponer grandes revoluciones?

Curiosamente hace poco estas dos empresas han firmado una alianza ¿Será que comparten una forma de ver y €œrecordar€ el mundo?

Etapas finales⇒ sinrazón colectiva

Las etapas finales de un modelo se caracterizan por la sinrazón colectiva, donde nadie quiere soltar lo que cree que ya le pertenece. Imaginad a un Técnico en teclas de máquina de escribir. No tiene alternativa en el mundo de los ordenadores. !Con lo que le costó llegar allí y los trienios que tiene! Imaginad al jefe de contabilidad, llevando unos libros de contabilidad €œa máquina€ y cobrando una fortuna porque dirige a otras 50 personas, en un trabajo que un ordenador haría en 5 minutos y con menos fallos. Para qué hablar ya del director comercial, que quiere seguir vendiendo como él lo hacía en el siglo XX, y presiona a la red comercial para que vendan algo que nadie quiere comprar.

En esta etapa final nadie quiere esforzarse, la €œenergía limpia de impulso€ ha desaparecido y sólo queda la energía de lucha por el €œ¿qué hay de lo mío?€. Todo suelen tener chollos de beneficio individual a costa de la empresa: sueldazos, condiciones insostenibles, plantillas injustificadas, y el €œcállate tú y que si yo hablo te hundo€.

Cuando tratas de hacer entender esto en cualquier empresa, muchas veces te miran como si hablases de los extraterrestres y, si lo empiezan a comprender, el miedo se apodera de ellos. !Demasiados cambios en la forma de entender la vida! "€œMe pillas en un momento en que no sé si tengo energía suficiente€€" -suelen decir-.

El menor problema que tienen es de dónde se recorta. Por mucho que se recorte, las máquinas de escribir no encontrarán hueco en el mercado. Son de otro tiempo.

Puede ser que nuestra cabeza siga en el siglo XX por múltiples razones: en la forma de comercializar nuestros productos o servicios, en la forma de articular la producción, en los productos que ofrecemos, en lo que aportamos al mercado, en la forma de repartir las cargas y las recompensas en la organización€Ś Hay muchas posibles €œtrampas del pasado€.

Muchas veces no se cambia porque no se sabe hacia dónde. Y se agotan los plazos y los recursos con esa ceguera voluntaria. Generalmente el liderazgo suele ser muy débil y desde todas las partes de las empresas se presiona para seguir manteniendo sus status insostenibles. Los que tendrían que liderar se muestran abatidos, incapaces para el impulso y se dedican a €œcontemporizar€ esperando a cerrar, con la menor €œbronca€ posible.

Hay que tener capacidad de visión y comunicación

Para cambiarlo hay que ser perfectamente conscientes del final de una etapa y tener la capacidad de visión y comunicación para traccionar a la gente en la dirección hacia los cambios acertados.

Pero, ¿cuánto tiempo hemos dedicado a comprender cómo operar en el siglo XXI? ¿Quién nos ha enseñado? ¿Hablamos de crisis o de cambiar radicalmente nuestra forma de hacer?

Obviamente esto es mucho más complejo que un post de un blog. A ver si tengo tiempo este verano y escribo otro libro donde trate de explicar qué es una crisis y los efectos limitados que tiene y qué es un cambio estructural, cómo reconocerlo y cómo adaptarse.

El verano puede ser un buen momento para pensar si seguimos anclados en el siglo XX o ya estamos viviendo en el nuevo paradigma del siglo XXI. Va a suponer renuncias, incomprensión, miedos y zozobras. Cualquier cosa menos aferrarnos a un modelo que en muy poco tiempo desaparecerá por completo y el tren estará lejos para cogerlo.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

Necesitamos una idea económica de país para atraer inversión y confianza

Mon, 16 Jul 2012 02:56:00 +0200

Lo primero es comprender que una idea de país es equivalente a tener una idea de empresa o de carrera profesional, y que nos facilita mucho las cosas, porque simplifica la clasificación por parte del mercado al que concurramos. El mercado lo va a hacer de todas formas, entonces, ayudémosle a que lo haga de una manera favorable. Todo el mundo clasifica a los negocios a los que acude, a unos los describimos como baratos, a otros como caros, a unos como chapuzas, a otros como competentes. Y, asombrosamente ;-) , a todos los que vamos de forma regular, los tenemos muy claramente clasificados. Con los países pasa igual.

Pongamos 4 ejemplos de idea de país: Alemania, China, Costa Rica y Florida (aunque no sea un país). Alemania generalmente se asocia a fabricación de calidad y vanguardia de ingeniería, China a fábrica barata del mundo, Costa Rica a turismo ecológico y sostenible y a Florida como una mega estructura de ocio, buen clima y residencia de la tercera edad. Eso nos simplifica las cosas a la hora de elegir cuando pensamos en una opción de compra o negocio.

ÂżQué asociaríamos a España en estos momentos? ÂżCómo nos ven desde fuera?

Una idea de país de cara al futuro debe reunir algunas características para ser beneficiosa durante un buen periodo de tiempo, y no sea sólo fruto de una contingencia.

a) Tiene que ser atractiva, para despertar el interés de los demás. Estar basada en las necesidades y deseos de los otros, no los nuestros, si queremos que nos paguen por ello. De nada sirve que queramos dedicarnos a producir patatas si nadie quiere comprarlas o tienen ofertas mejores.

b) Sustentarse en alguna de nuestras fortalezas, para poder soportarla en el tiempo. Desconocer la naturaleza de las personas lleva directamente al fracaso. Es como querer cultivar contra el clima dominante. Se puede, pero da mucho trabajo y pocos resultados. Por mucho que yo me empeñe en ser cocinero, me iría mal, porque no me gusta cocinar y lo haría a regañadientes, sin poner pasión y no deseando aprender e innovar constantemente.

c) Que sea rentable. Hay que pensar que la actividad o enfoque nos tiene que dar para comer. Lo contrario se llama hobby. Entonces, Âżqué hacemos con nuestro país? La respuesta no es fácil.
ÂżPodemos competir con el resto del mundo en precio de la mano de obra? Ni lo creo, ni lo recomiendo. Luego ya nos hemos cerrado casi toda la fabricación. !Mal vamos!

Quizá, me comentaba, la única opción que tengamos sea explotar la idea de €œESPAĂ‘A CALIDAD DE VIDA€. Pero cambiando completamente el paradigma sobre el que tratamos de explotarlo.

En España se vive bien, al menos, eso piensa mucha gente en el mundo. Y podemos trabajar en el sector servicios, que, entre otras ventajas, absorbe mucha mano de obra, uno de los principales problemas que el mundo va a enfrentar desde ya.

Podemos, quizá tendríamos que decir, debemos, potenciar el turismo, todo lo relacionado con la salud, desde tratamientos termales, vida sana, distintas terapias alternativas y salud reglada y tradicional, Alimentación de calidad (habría que renfocar toda la agricultura y ganadería que tenemos ahora mismo, incluso la pesca, en que también somos una potencia), la gastronomía, el mercado del vino, toda la cultura del ocio, a ser posible de la máxima calidad, todo lo relacionado con el deporte al aire libre, con el mar y el agua, convertirnos en la gran residencia de la tercera edad de Europa, ser la Florida de Europa.

Habría también otras opciones complementarias y no excluyentes, como serían convertirnos en el centro de negocios, congresos y reuniones internacionales, somos puente entre Europa, América Latina y mundo árabe (en parte). Incluso dar un paso más y ser un motor de comercialización e intercambio, ya que fabricar no parece que seamos los máximos candidatos. E incluso convertirnos en una potencia educativa de calidad para todo el mundo hispano hablante (sin olvidar que no tenemos ninguna universidad entre las consideradas las 100 mejores del mundo. Habría que cambiar muchas cosas), incluso convertirnos en una gran academia europea de enseñanza del español (un idioma con cientos de millones de hablantes) (Podemos recordar la cantidad ingente de dinero que ha ingresado Inglaterra por enseñar inglés al mundo), ser un centro de ecología y variedad animal y vegetal que disfrutar€Ś

Todas estas actividades crearían mucho empleo. Además daría pie a estructuras de pymes con multitud de ofertas, no necesariamente pasando por las multinacionales. Obviamente, esto provoca el incremento de otras industrias auxiliares que deben construir y mantener todas estas infraestructuras productivas.

Pero, Âżqueremos los españoles trabajar en esto? ÂżNos gusta el sector servicios, la agricultura, atender y dar opciones a los pensionistas europeos? ÂżO queremos todos estar frente a un ordenador y trabajar de 8 a 3 de la tarde y nunca los fines de semana?

O cambiamos el concepto que tenemos sobre lo que es el trabajo o no habrá trabajo. Las ideas deben renovarse, porque el mundo se renueva y hay que ir adaptándose. Ideas muy exitosas hace 10 años, hoy naufragan y parecen cavernícolas.

Por supuesto que otros países optan a estos mismos objetivos. Debemos aportar más valor que ellos, compitiendo en un mercado mundial que tiene muchas ganas de prosperar. Tenemos mucho camino andado, nuestra ubicación geográfica y nuestras condiciones climatológicas son excelentes. Debemos también ser competitivos. !El precio cuenta! Para eso hay que adelgazar urgentemente el sector público y urgentísimamente el €œsector chupóptero político€. Debemos convertir a España en un país donde tener un negocio propio y contratar a personas sea algo muy atractivo y deseable. Hoy no lo es.
ÂżLo vamos a hacer? Permitidme que lo dude. Seguiremos recortando por un lado y defendiendo nuestra posición por el otro, hasta que no haya nada que recortar, ni nada que defender. Grecia nos marca el camino.

En el mediterráneo, por desgracia, siempre ha sido más fácil discutir, que ponernos de acuerdo. !Cada día que pasa cuenta! En la partida de cartas del siglo XXI se están dando cartas y nosotros nos empeñamos en jugar con las del siglo XX, corriendo el riesgo (cada vez más inminente), de quedarnos fuera. La administración debe construir los canales, las carreteras, diríamos, para que circule la iniciativa privada. Pero el esfuerzo, el futuro, lo tenemos que construir cada uno de nosotros. Pueden venir a invertir desde fuera, pero si no invertimos nosotros en nosotros mismos, será pan para hoy y deslocalización mañana.

ÂżVeis a algún político trabajando en esto o más bien viendo cómo se lo lleva o cómo coloca a los miembros del partido que le aúpan o a todos sus familiares para tratar de que la crisis no se note en sus sucios y obscenos bolsillos?

ÂżVeis a algún político invirtiendo en infraestructuras sociales de transformación o, más bien, en luchas de quítate tú para ponerme yo o prometiendo mantener estructuras productivas obsoletas e insostenibles (pagamos nosotros sus promesas), a ver si con eso capta votos y sigue su mamandurria?

El problema es que no sólo lo vemos nosotros, lo ve también nuestra prima de riesgo.

Lo jodido, lo verdaderamente jodido, es que tenemos las condiciones para construir un futuro cojonudo, y que nos empeñamos en querer vivir en una realidad politizada que no existe, y que le importa un carajo al resto del mundo. Que es como si un chico tuviera una gran capacidad para el estudio y se empeñara en no hacerlo, y desperdiciara su infancia y juventud viviendo a costa de sus padres sin esforzarse, y cerrando cualquier opción de futuro.

Así terminó, más o menos, la conversación.

Me quedo pensando, contemplando la historia, cómo unos países pasaron de ricos a pobres y otros de pobres a ricos, simplemente por equivocar o acertar con las decisiones, por no querer ver, o por no querer hacer cuando lo vieron los primeros, o por tener coraje y visión (o necesidad) los segundos.

Me pregunto Âżqué decidiremos nosotros?

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

Necesitamos una idea de país, si no queremos ir a la deriva hacia el naufragio

Mon, 09 Jul 2012 11:47:00 +0200

Una empresa, un país, un profesional, respecto a su carrera, necesita una idea clara que transmitir al resto del mundo para inspirar confianza y resultar atractivo a la hora de €œatraer€ recursos y riqueza. Todo lo que no sea mandar ese mensaje, es dar palos de ciego, esperando que uno de esos bastonazos rompa la piñata y caigan los caramelos.

Me decía que esto es válido tanto respecto a cualquier empresa, dado que triunfan las que ofrecen algo concreto, valioso, innovador, distinto, personal€Ś como a un país.

Luego me invitó a reflexionar sobre la historia de España reciente. Su punto de vista se puede compartir o no, pero me hizo pensar.

Fernando -me dijo-, después de la guerra civil, en España mandaba Franco, un hombre con escasas (por decir algo) ideas de economía. Sólo pretendía mantener al país bajo su control y recluirlo en una especie de país agrícola/ganadero anclado en el pasado histórico-folclórico. Obviamente eso, en un contexto de modernización del resto de Europa, pasada la II guerra mundial, nos condenó a la pobreza. Llegando incluso a la posibilidad de colapso total, al no poder comprar, por ejemplo, más petróleo por falta de dinero.

Ante la información de un ministro sobre la situación de dependencia energética y falta de capacidad de compra, no le quedó otra que ceder a una €œcierta modernización€. Y, entonces, creamos otra idea nueva de país. Le dijimos al mundo que éramos 3 cosas:

a)Â Â Â Â Â Un país con mano de obra barata y paz social donde traer sus fábricas. Hoy hubiéramos dicho un país para deslocalizar en él industrias.

b)Â Â Â Â Â La huerta de Europa, con calidad y buenos precios.

c)Â Â Â Â Â Un país de turismo barato, un clima envidiable, mucho monumento histórico y mucho tipiquismo (toros, flamenco, paella€Ś). Idea que se viene atribuyendo a la influencia de Fraga (al margen de otra serie de consideraciones).

Y así se implantaron muchas fábricas de todo tipo (coches, textil, calzado€Ś), los paradores, miles de hoteles€Ś Y la riqueza comenzó a llegar y se notó.

El primer gobierno de la democracia, con Suarez, tuvo un contenido casi exclusivamente político. Había que implantar la democracia, que no era fácil, y ese desconcierto y falta de seguridad, se trasladó a la economía, no se sabía económicamente hacia dónde íbamos, y la cosa se puso difícil.

Los siguientes gobiernos de González se centraron en la entrada en la Unión Europea (entonces CEE) y en el cambio de los hábitos políticos. Comenzó a entrar dinero a espuertas en ayudas. Nació la cultura de la subvención, del subsidio del paro, del enchufismo en la administración€Ś Y, sobre todo, la del PELOTAZO. ÂżRecordáis a Solchaga diciendo aquello de que España era el país donde era más fácil hacer dinero de forma rápida? Nació lo de €œhay que tener carnet para colocarse€, que ya no abandonamos,Â y las Comunidades Autónomas comenzaron a crecer y crecer. Los partidos políticos pasaron a ser una suma de varonías y oligarquías autonómicas y permitimos, para instalar el clientelismo, la hipertrofia institucional. Había mucho margen y entraba mucha pasta. España era un país que caía simpático. Las olimpiadas, la Expo, la movida€Ś Era un país de moda. Pero eso dura lo que dura. La corrupción ya llegó a unos niveles muy preocupantes, institucionalizándose, y económicamente habíamos avanzado muy poco hacia la solidez.

Llegó Aznar y potenció el ladrillo (ahora vemos las consecuencias) y le pilló la época de la apertura del crédito a nivel mundial. Con lo que el supuesto €œmilagro económico español€, no era más que un gigante con pies de barro. Luego quiso jugar a montar centros de influencia mediáticos paralelos y opuestos a los que ya tenía el PSOE. No sólo no cortó la corrupción, sino que en sus áreas de influencia se consolidó, para ejemplo Caja Madrid. Al mundo le dijimos que éramos un país para invertir en ladrillo y todo lo que eso generaba, las plusvalías eran enormes y bastaba hablar con el alcalde o concejal de urbanismo de turno, para trincar, o con el consejero de cualquier comunidad, para llevarte suculentos contratos, cazo por medio. Como se movía tanto dinero, había pingĂźes recaudaciones vía impuestos y demás subvenciones que seguían entrando.

Ă‰sta fue la última pseudoidea económica de país, una idea poco afortunada y no sostenible. Con lo que se concluye que, no sólo se necesita una idea, sino que además esa idea tiene que ser buena. No vale cualquier solución cortoplacista.

Y entonces llegó Zapatero con su circo, y se encontró con la bolsa llena y un grupo de palmeros trincones. Sólo había que seguirle la corriente... Dedicó la primera legislatura a la memoria histórica, educación para la ciudadanía, el Estatuto de Cataluña, la alianza de civilizaciones, el matrimonio Gay y otras ideas políticas. Y, además, dinamitó el último soporte del desastre, permitiendo a las comunidades autónomas endeudarse, con lo que, no sólo abrió la caja de Pandora, sino que hizo irreversible el desastre. Su segunda legislatura la dedicó a buscar brotes verdes negando la crisis, presumiendo de bancos y cajas de ahorro, y a estar noqueado cuando ya le obligaron a tomar medidas, llegando a decir que la tierra pertenecía al viento. ÂżQué puede pensar cualquier inversor del mundo ante estas afirmaciones? ÂżAlguien invertiría en una empresa donde el gerente dice estas cosas y uno de sus ministros cree que en dos tardes puede explicarle la economía?

Y entonces, llegó Rajoy, que es un señor con mentalidad de registrador. Hay que tener paciencia y empeño para aprobar la €œoposición a presidente del gobierno€ y luego a vivir. Para eso hay que tratar de no cabrear a nadie. Y cree, porque le obligan, que recortando lo va a arreglar. Ya se está viendo que no. Primero están recortando donde menos se ve (infraestructuras€Ś), pero se comprueba que es insuficiente,Â y a subir impuestos (algo que había jurado y perjurado no hacer). Ni una sola idea para generar recursos, como país, en 6 meses. ÂżAlguien cree que aparecerán las ideas? Se necesita VISIĂ“N y LIDERAZGO.

Y, Âżcómo nos ven desde el exterior? Como un país sin rumbo. Como nosotros vemos a Grecia, para entenderlo. Con una estructura institucional insoportable económicamente, las comunidades autónomas, que ya el propio Mitterrand vaticinó a Tarradellas hace muchos años, que llevarían a España a la ruina, porque ni Francia se lo podía permitir. Un país en que hemos convertidos en €œderechos adquiridos€ situaciones mantenidas artificialmente en base a subvenciones, y en el que nadie quiere renunciar a sus privilegios, pero ve insoportables los del resto de la gente, que es como si en una familia de economía maltrecha, cada uno quisiera seguir despilfarrando y viviendo a todo trapo, pero viera los despilfarros de su hermano, injustificados e intolerables.

Como ves, desde el punto de vista económico, no hemos tenido demasiada suerte. Nos hemos gobernado como si el futuro no importase, y lo que tenemos son las consecuencias de esa actitud. Hemos desperdiciado mucho tiempo y muchos recursos. Los políticos creen que gobernar es el arte de permanecer en el poder, no de mejorar la situación de los pueblos€Ś

Y mientras tanto, Fernando €“continuaba-, el mundo no se detiene. Va a una velocidad terrible.

Me invitaba a reflexionar cómo vendería al resto del mundo la idea de España como país atractivo para invertir. ÂżCuál es la idea económica de España? ÂżQué ofrecemos en un contexto mundial? Urge la respuesta.

Si tuvieras 1.000 millones de ‚Ź, Âżen qué invertirías en España? (Tópicos patrióticos o patrioteros aparte). ÂżQué le podemos vender al mundo que el mundo quiera comprar? Salvo excepciones muy puntuales y brillantes.

O le damos al mundo un mensaje claro y entendible o, simplemente, nos dejarán al margen de todo, convirtiéndonos en un país arruinado, incapaz de pagar sus deudas, que es mucho peor, que un país pobre sin deudas, porque la capacidad de reacción del segundo es mucho mayor.

En el próximo post contaré cómo me sugirió las posibilidades de crear una idea económica de un país, y el beneficio directo e inmediato para las pymes, y por ende, para toda la sociedad. Este post quizá ha sido demasiado extenso, pero no he sabido resumirlo más.

Fernando Sánchez SalineroÂ Â www.idpyme.com

!Monta un Eurovegas y fórrate a costa de una república bananera!

Sun, 01 Jul 2012 14:54:00 +0200

Resulta que ya tenemos salvapatrias versión 2012. Otro jeta más en la lista de tipos que viene a por el poco dinero, no que tenemos (que no tenemos nada), sino que nos prestan. Se huele la sangre en el mundo y los buitres vienen a España en busca de su bocado. Pero lo que está proponiendo el fulano éste de los casinos, lo puede hacer cualquiera.

Receta para forrarse (ya hemos dado una cuantas):

1)Â Â Â Â Â Buscar un país con políticos fácilmente corruptibles.

2)Â Â Â Â Â Buscar un país con rivalidades territoriales para que entre ellos compitan a ver quién es más patético.

3)Â Â Â Â Â Buscar un país que crea en los milagros y haya desterrado el esfuerzo como mecanismo de generar riqueza.

4)Â Â Â Â Â Buscar un país aficionado a los juegos de azar, que admire a la gente a la que le toca la lotería.

5)Â Â Â Â Â Buscar un país con un grave problema de empleo, donde con sólo decir que se va a generar empleo la peña bese por donde pises.

Se preguntará si hace falta tener dinero. !En absoluto! Bueno€Ś un poco para aparentar que venimos a gastar, aunque luego no sea preciso soltar un solo euro.

Una vez elegido el país. Se presenta allí y comenta que quiere montar el equivalente a las Vegas en ese país y que está buscando suelo, pero que está en duda de si montarlo en un sitio u otro. También funciona si dice que va a montar Cabo Cañaveral, o una sucursal de la ONU.

Déjese agasajar a lo bestia. No escatime en gastos ajenos. Hay que dar la impresión de que nada en dinero. Por lo tanto, si le invitan a langosta, rechácela por no dar el nivel, y exija algo de más standing, servido por señoritas en top less que cantan fandangos en inglés.

Dude mucho. Manifieste que duda continuamente. Viaje a otro lugar. Reúnase con poltroneros autonómicos y exhiba su curriculum, de cómo montó lo mismo en otras repúblicas bananeras. Alegue trabas e incomprensión. Hable de puestos de trabajo como quien habla de los granos de arroz en una paella. Usted viene a generar 50.000 puestos de trabajo directos y 500.000 indirectos. De oca en oca y tiro porque me toca.

Si la inversión cuesta 2.000 millones, usted debe decir que le va a costar 6.000 millones y que necesita que los empresarios de la zona y la administración se mojen con un 50% o más. Como le van a dar por la cara 3.000 millones. De momento y, sin hacer nada, ya ha ganado 1.000 millones.

Ahora déjese regalar el suelo donde ubicará su €œSodoma y Gomorra€ particular. Todo el mundo vendrá a este nuevo paraíso de ruletas y putas, donde además se pueden montar también tablaos flamencos o sardanas y castellers, dependiendo de quién pague la factura.

Ahora haga la prueba de fuego del Test de velocidad de bajada de pantalones de los políticos. Exija que cambien la ley de ese país a su medida. Sííííí!! lo que acaba de oír, a su medida. Por ejemplo, si no se puede fumar en ningún lugar público, que se pueda fumar en sus locales. ÂżLo flipas, colega? O que te quiten los impuestos que pagan el resto de los €œgilipollas€ empresarios de esa república bananera. Apártate un poco para que no te den con la hebilla del pantalón o la falda por las prisas en bajarse las prendas para tú realices algún acto de demostración de soberanía en su atribulado, pero ya muy ensanchado esfínter.

Y si la cosa no da dinero en esos primeros años, se larga dejando unos buenos pufos a otra república bananera, que ahora, con lo de la crisis, se están reconvirtiendo muchas.

Ahora, si usted es un pobre frutero que quiere abrir una frutería, la administración caerá sobre usted hasta asfixiarle. ÂżPara qué construir una empresa que genere riqueza, si hay otras que se dedican a llevarse la riqueza que otros generan?

Bienvenido a la RBE la República Bananera de España. !Pasen y llévense lo poco que queda!

ÂżDe verdad nuestra salvación es que un fulano venga a montarnos aquí, con nuestro dinero, las vegas versión maxicatetus, y a llevarse, de haber beneficios, el dinero a otro país? O alguien piensa que el angelico éste viene luego a €œreinvertir€ algo. Por Dios€Ś !que somos el hazmerreír del mundo!

ÂżDe verdad alguien me quiere hacer creer que no somos capaces de generar un polo de atracción de ocio y turismo de un estilo un poco más elevado que la cutrería de Las Vegas? Que está muy bien para que te cases a lo Elvis, y para que miles de ludópatas zombies aprieten una palanca con la que guillotinan los ahorros de una vida, o cientos de señoritas que soñaban ser estrellas de OT, terminen de bailarinas de barra, queriendo escribir con sus ilusiones rotas un Leaving Las Vegas.

La ludopatía es una terrible enfermedad que destroza vidas y familias, como para ser nosotros los instigadores de crear un €œparaíso€ para su cultivo acelerado en invernadero.

Tenemos uno de los mejores climas de la tierra, una ubicación privilegiada, una tradición hostelera consolidada, los mejores cocineros del mundo y, Âżtenemos que bajarnos los pantalones poniendo nosotros la pasta para que un fulano se la lleve montando lo que ampulosamente define como Eurovegas?

Proliferan los jeques que vienen a comprar clubes de fútbol, los analfabetos que presiden entidades de crédito, supuestos empresarios asiáticos que van a montar fábricas de coches eléctricos, aviones teledirigidos€Ś todo con nuestro dinero. Les dan coartadas a los políticos (coartadas, y muchos sobornos), los políticos les avalan préstamos, cuando no subvenciones a fondo perdido. Ya lo intentaron en Ciudad Real, al lado del aeropuerto fantasma, también en los Monegros. Ahora el tío este en Madrid o Barcelona.

ÂżOs imagináis a este fulano yendo a decirle a la Merkel que le regale el suelo, le haga unas autopistas de acceso, le dé la pasta y cambie la legislación a su medida? ÂżVerdad que no? Porque le mandaría a tomar por el €Ś

!Vale ya, colegas! Iros a reír de vuestra p. madre, que bastante tenemos con el lío en el que estamos.

Y cada vez que aparezca un jeta de éstos, le decimos que el metro de suelo vale a tanto, lo que nos costaría a cualquiera de nosotros, y que de dinero público y de cambiar la ley, nada de nada. Y entonces sí. A él, como a cualquiera que quiera invertir en nuestro país, le daremos la bienvenida.

Fernando Sánchez SalineroÂ www.idpyme.com

Ponga un político en su vida

Sun, 24 Jun 2012 22:10:00 +0200

Lo primero que debe hacer es entender cómo funciona el mundo: unos roban, y otros son robados. Hay que elegir. Cuando ya esté del lado de los que quieren robar, ha dado el primer paso. Ha descubierto su vocación: asaltador de bolsillos de ciudadanos. Pero cuando lo comente a sus amigos debe decir: €œhe optado por el servicio público€.

No crea que va a ser fácil llegar al puesto del trinque. En España se amontonan los candidatos, la cola es inmensa, y la fuerza con la que se agarran a la poltrona los que están, es más propia de Schwarzenegger que de un triste mortal como usted o yo.

ÂżHasta ahora cómo se ha resuelto? Multiplicando el número de poltronas para el saqueo. €œPara que no me quieras quitar mi sillón, creamos otro, que paga el sufrido y sumiso ciudadano€.

!Habrá para todos! -Gritan desde la cima de la pirámide- !Tened un poco de paciencia!

Para eso las autonomías han sido un instrumento maravilloso. Y cuando ya no daban más de sí, se han creado miles de empresas públicas donde trincar, los ayuntamientos han permitido hinchar la nómina casi hasta el infinito y las diputaciones son el crisol de la jeta pétrea. También podemos crear organismos tipo defensores del pueblo, primero del país, luego de la comunidad autónoma, después de la provincia, y terminaran surgiendo los de la comarca, que mi primo también tiene derecho Âżno?

Y además resulta que no tenemos defensores del pueblo, sino viajeros de lujo a costa de nuestros madrugones. !Madruga Pepe, que el político tiene que ir a un resort de 6 estrellas con toda la family!

En España hay más del triple de políticos que médicos. Quien estudie en nuestro país es que es simplemente imbécil, pudiendo aspirar a ser político.

Hagamos universidades y campus al nivel de Harvard en cada capital de provincia o pueblo grande. Todo el mundo tiene el derecho inalienable de tener una universidad a menos de 10 minutos de su casa y aspirar a ser catedrático. !Seamos todos catedráticos! Algún día el mundo nos mirará asombrados diciendo: la cultura en España es inmensa, el 45% de la población es catedrático de universidad. Hay más universidades que panaderías.

Vete haciendo ejercicios de cuello para poder mirar para otro lado, cada vez que veas que alguien está robando a tu alrededor. Uno de los principios básicos de la política es el Hakuna matata: roba y deja robar.

Quizá se pregunte si hacen falta muchos estudios para medrar. Puede estar tranquilo, cuanto más lerdo sea, más rápido será su ascenso. Basta mirar la lista de los ministros con los que nos ha castigado el destino. Si hay algo que se prima en la política es rodearse de gente que no pueda hacerle sombra al que mueve el dedo de las designaciones (en algunos casos es casi imposible, pero persevere en la estupidez y será un candidato apetecible). De ahí para abajo se puede imaginar. ÂżSe reían de usted porque era el tonto de la clase? Es su ocasión de demostrarles lo alto que se puede llegar.

ÂżTus niños van andando al colegio por la mañana? !Abandona esa costumbre insana! Llévalos en coche oficial. Para eso habrás metido de chofer a tu cuñado. Ese que te fastidiaba en las cenas de navidad y ahora te trata de usted. Y luego, que pase a hacer la compra por el súper. Se acabó ir a casa cargado con esas antiestéticas bolsas del Mercadona.

Puedes contribuir a crear otra Logse para joder completamente la educación pública, y así tus hijos, llevados a colegios privados (da igual la opción política), tendrán fácil dominar a las masas iletradas, que repetirán las consignas políticas que tú les des y que caben en un sms, dejando hueco para el !pásalo!

Y, Âżsi se acaba el dinero? Pas problem, colega! Más impuestos a la masa. Eso sí, hay que pagar a los predicadores de que sólo con impuestos se mantienen las garantías del estado del bienestar, que es la gran coartada para robar.

Tienes que desarrollar otras dos habilidades:

La puñalada trapera al compañero de partido. Esto es muy importante, a veces se darán movimientos de cargos que te pueden dejar con el culo fuera. !Eso bajo ningún concepto! Puedes empezar apuñalando a tu propio padre y vendiendo a tu madre en la plaza pública por 20 ‚Ź. Una vez hecho eso, traicionar al compañero del partido es coser y cantar.

Buscar culpables de tus incapacidades para despertar odios. Tú no tienes culpa de nada, pero no te preocupes, encontrar culpables en España está chupado. Somos un pueblo propenso a los bandos y los odios. Una vez encasillados, ya no se saldrán del rebaño por su propia voluntad. Si tú tienes etiqueta de derechas la culpa es de los de izquierdas, si eres de izquierdas, la culpa es de Franco y sus herederos. Si eres catalán la culpa es de Madrid y de Extremadura, si eres andaluz, la culpa es de los herederos de los señoritos. No hay comunidad autónoma, ni provincia, que no tenga su lista de culpables cien veces repetida. Y si no, ahí están los mercados, los yanquis o Europa. Y así lo justificas todo. Vas a alucinar cómo la gente se traga eso, mientras ve cómo te llevas la pasta a Suiza.

Si alguien propone reducir el número de poltronas, por ejemplo, agrupando ayuntamientos, te opones ruidosamente y utilizas el manido, pero eficaz argumento, de sólo faltaba que viniera otro de otro pueblo a organizar el nuestro. En casa y en las reuniones de partido, sustituyes la palabra €œorganizar€ por la de €œrobar en€.

Y, Âżqué ocurre cuando uno se va quedando fuera del mercado? No problem! Para eso tenemos los cementerios de elefantes del senado, el parlamento europeo, el Consejo de Estado o los miles de consejos de administración de las empresas públicas, semipúblicas y medio pensionistas. Aplicarán la fórmula: €œpara que un ex político no moleste hay que ponerle un sueldo de escándalo a costa del pueblo soberano€. ÂżVerdad que suena a cachondeo lo de €œpueblo soberano€?

Y lo peor de todo, es que lo menos importante (siéndolo mucho) son los sueldos y añadidos que cobran, sino la descomunal partida de lo que roban y despilfarran. !Ă‰se es el bocado del león! La gente se queja por los sueldos y eso son minucias de lo que se llevan.

Es asombrosa la sumisión que hemos desarrollado los ciudadanos ante el desfalco. Se agota en la queja. ÂżHacemos algo aparte de quejarnos? Y me incluyo.

Y, Âżsabéis lo que harán los políticos con este post y otros miles en el mismo sentido? Imprimirlos en papel suave para cuando tengan su momento €œall bran€.

Si alguien cree que los políticos, voluntariamente, van a parar de robar y arruinar el país, es muy probable que también crea en Santa Claus, y en los Reyes Magos. Casi es mejor no despertarle del sueño. Tenemos montado un sistema clientelar que se basa en que todos están pringados y si pretenden echar a unoÂ €œtira de la manta€. Hay EREs por todos lados, menos en los partidos políticos, Âżno os parece raro?

Si alguien cree que su negocio va a mejorar con un gobierno o con otro, o es que tiene contactos para trincar en el pesebre de uno u otro lado, o goza de una candidez que le llevará a los altares.

La tragedia de lo que escribo, es que los ciudadanos somos los que hemos permitido que se creara esta casta parásita y arruinadora. Ellos no se van a ir. O somos los ciudadanos, los que desmontamos el chiringuito, o terminaremos como cualquier país del tercer mundo: una minoría viviendo como sultanes, la inmensa mayoría en la pobreza más absoluta.

Cada vez que bajamos los brazos ellos metan la mano en nuestros bolsillos.

Un saludo.

No necesitamos recortes, necesitamos reformas

Sun, 17 Jun 2012 23:12:00 +0200

Estoy, no sólo a favor, sino entusiastamente a favor del recorte del despilfarro, tanto en una empresa, una familia y un estado, que es mucho y en muchos casos muy fácilmente identificable. Pero para la situación que nos encontramos como país, y en muchos casos de las empresas, !no es la solución! Ya es tarde para los recortes. Los recortes se tenían que haber hecho hace mucho tiempo. Las aspirinas son para cuando tienes catarro, cuando el cuadro a evolucionado a pulmonía, necesitas penicilina.

Vamos a poner un ejemplo con un negocio como un restaurante, que tenga pocos clientes y sea deficitario. Cada día que pasa se endeuda un poco más y ha agotado la posibilidad de pedir dinero, porque ya nadie se lo da, dado que dudan que lo vaya a devolver.

Situación de muchos países y de muchas empresas.

Primero hay que preguntarse cómo ha llegado allí. Porque si no entendemos las causas, no podremos arreglar la situación.

Vemos, por ejemplo, que hace años el dueño hacía de maitre, recogía las reservas, ayudaba a la limpieza y a descargar la mercancía. Vamos que estaba allí, currando y atendiendo personalmente a los clientes.

El país sufrió una neurosis espejísmica de riqueza súbita y comenzamos a ir a los restaurantes como gastrónomos acaudalados. !Qué cocinen los inmigrantes!

El dueño del restaurante comienza a subir los precios, triplica lo que le cuesta el vino, y cree que ha descubierto la fuente del maná. Empieza a llegar un poco más tarde al curro, contrata a una chica para que le anote las reservas. Tiene otro camarero para descargar material, ha creado la figura de jefe de sala para que haga la función de maitre y él se pasea en ropa €œcasual€ de marcas con profusión de bordados (que parece un piloto de fórmula 1), saludando a los clientes de más relumbrón, va a la caja, extrae todo su jugo, y dice frases del estilo: un negocio en el que tenga que estar yo físicamente no es un negocio€Ś (a mí me lo han dicho muchas veces) !Madre mía, las cosas que se oyen!

También ha €œcolocado€ a su sobrino, el hijo de su hermana, que ni en los tiempos de abundancia tenía trabajo el €œangelico€.

Paralelamente se ha comprado un barco y una casa que ya quisiera Obama y que le ha supuesto una hipoteca que antes sólo pedía la General Motors.

Obviamente, esto ha derivado en unos costes inasumibles.

Y entonces llega la crisis y aquello empieza a ir mal. En vez de bajar los precios, los sube, €œcon 2 cojines€, porque €œnecesita€ 6.000 ‚Ź al mes para vivir. Vivir con menos no es vivir, es ir tirando. ÂżQué hace? Lo primero endeudarse, como buen español. Antes muerto que sencillo. Si el banco me deja dar una patada paÂ´lante, la doy. Vivimos en el patadapalantismo total. Si lo puedes arreglar mañana, ni se te ocurre intentarlo hoy. Tienes que cruzar los dedos y repetir a la luz de una vela: €œlos milagros existen, los milagros existen€.

Como eso llega un momento que no se sostiene, y ha visto a Zp y a Rajoy con los recortes, pues él a recortar.

ÂżCómo recorta? Bajada de sueldos a €œto perro quisqui€. Da igual si son piezas clave o prescindibles; Atornillar a los proveedores, que andan jodidos y tragan con todo; Y a recortar en la calidad y cantidad de lo que damos. Peores productos y más escasos, que los clientes no se enteran ;-)

ÂżQué pasa? Que los empleados buenos (los que hacen viable el negocio) se las piran. Te quedan los mataos que no quiere nadie. Algunos proveedores, tan atornillados están, que quiebran o te dejan de vender y los clientes €œmilagrosamente€ se vuelven de forma repentina muy exigentes y comparan con más sitios y calidades.

Si la cosa sigue apretando -que va a seguir-, continuamos con los recortes. ÂżCómo? Hay que echar a gente a la calle. ÂżCon qué criterio? Primero, hay que echar a los que más barato sea la indemnización, da igual si son los mejores o no. !A mi sobrino NO! que tengo un lío familiar, aunque es el menos capaz y el más broncas. !Al jefe de sala NO! que si no, me toca currar en un trabajo que ya no me mola nada. Con lo que vemos las empresas de España con más cargos intermedios y familiares que trabajadores ajenos. Y, claro, el mercado, no te compra esa película.

Y entonces llegamos al €œestilo sur de Europa€: me muevo entre €œme financian o cierro del todo€. Cualquier cosa antes que REFORMAR. Y ÂżQué es reformar? Pues REINVENTARSE. Que muchas veces es volver a los orígenes, adaptando el negocio al siglo XXI. Es muy probable que tengamos que estudiar para remozar el negocio, desde cursos de cocina, porque la gente no quiere seguir comiendo la misma fabada que hace 30 años, a mejorar en la gestión, el marketing, hasta en informática. Si la fiesta se ha terminado, se ha terminado. Y cuanto más tardemos en aceptarlo a nivel individual, más duros serán los ajustes.

Y a nivel país, tres cuartos de lo mismo. Que no es cuestión de recortar en sanidad (que también, que había un derroche de la leche), lo que hay que hacer es entrar a racionalizar la gestión de los hospitales. ÂżConocéis a gente que trabaje en un hospital? A mí lo que me cuentan da miedo. La cara de mucha gente es más grande que la fachada del propio hospital, pero Âżquién le pone el cascabel al gato? Nadie. El estilo €œo me financian o se colapsa del todo€ está completamente instaurado. Lo mismo pasa con la educación, con las prestaciones de desempleo, con miles y miles de empleados públicos metidos a dedo que no tienen ningún cometido, con la sobredimensión de las autonomías con más políticos y agregados casi que ciudadanos, con el inmenso fraude de la formación bonificada, con muchas pensiones por enfermedad, con muchas bajas laborales€Ś

ÂżTodo el mundo es así? Obviamente no, pero todos sabemos lo que está ocurriendo en nuestra sociedad.

El restaurante €œEspaña€ no es viable como negocio así gestionado, nos pongamos como nos pongamos, como muchas PYMES o grandes empresas. Pero la gente se empeña en no querer verlo. Ahora se está poniendo de moda que se vote bajar voluntariamente el sueldo en las empresas para que no haya EREs. Con lo que consiguen que todos cobren menos, pero siga sobrando la misma fuerza productiva, vamos, que el sobrino, el jefe de sala, la chica que coge las reservas allí siguen, aunque haya dos reservas a la semana.

Estas afirmaciones para muchos serán impopulares, pero el restaurante del ejemplo puede cambiar completamente el menú; racionalizar la mano de obra; el jefe ponerse a currar de verdad; ajustar los márgenes; tratar de encontrar nuevos clientes de forma ocurrente€Ś Cualquier cosa, menos gestionar como se gestionaba en el siglo XX un restaurante.

Espero que estas pequeñas aportaciones sirvan para que algunos se replanteen su situación y decidan reformar en vez de recortar. Me consta que hay muchos que ya han empezado, Âżllegaremos a tiempo?

Hasta otra.

Fernando Sánchez Salinero

www.idpyme.com

En cuatro días, todos autónomos

Sun, 10 Jun 2012 22:39:46 +0200

Las relaciones laborales han experimentado numerosos cambios a lo largo de la historia, desde la esclavitud, las relaciones feudales, las integraciones en gremios, los jornaleros, la contratación industrial, la pertenencia a corporaciones, cadena de montaje incluida, el cooperativismo, los freelances€Ś y así muchas más. Pero, Âżcuál será la más adecuada para nuestro entorno en los próximos años y para la mentalidad mediterránea? Probablemente sea la de acertante de la bono loto, pero para esa no tengo recomendaciones ;-)

ÂżQué busca una persona al solicitar trabajo en una empresa? ÂżQué busca una empresa al ofrecer trabajo? ÂżQué puede realmente ofrecer un trabajador y una empresa el uno al otro? ÂżCuál es la mejor forma de combinar ambos intereses? No creo que la respuesta sea sencilla, pero vamos a tratar de profundizar un poco.

La empresa se puede haber creado por muchos motivos: proyecto personal, necesidad de autoempleo, búsqueda de beneficios€Ś pero hay algo que tienen que tener permanentemente presente si quieren subsistir: LA RENTABILIDAD. Normalmente se contrata a gente para extender el negocio, para poder dar respuesta a las demandas de sus clientes o, si es red comercial, para buscar nuevos clientes o mantener/incrementar las ventas.

Un trabajador puede buscar varias cosas. La principal (estadísticamente hablando) un salario con el que cubrir sus necesidades y las de su familia, si la tuviere. Y, a partir de ahí, surgen nuevas expectativas. Por ejemplo, en el plano personal, ser lo más feliz posible, y esto puede ser porque el trato sea agradable y correcto, porque las condiciones no sean muy penosas, lo más cómodas a su alcance, también pueden influir factores de carácter familiar, como que sea fácil (posible en algunos casos) la vida familiar€Ś y también, si hacemos caso a Malow, la SEGURIDAD. !A las personas nos gustan los contratos fijos con locura! De hecho, esta es la gran baza por la que la gente quiere ser funcionario, unido a que no suele ser un trabajo muy exigente. Hay personas que dan un paso más y también buscan su crecimiento profesional, es decir, crecer en aquellas disciplinas laborales que desarrolla.

Estas tres variables conforman lo deseable de los trabajos, y si encontramos las 3 en el mismo lugar, pues nos ha tocado la lotería en forma de curro. Muchas veces tenemos que sacrificar una o dos por alcanzar la tercera. Dependerá de lo que podamos elegir, y de cuál de nuestras necesidades es más perentoria. !Lo que toca tragar cuando andas apretado!

A lo largo de la historia ha ido evolucionando la relación empresa/trabajador y estas tres variables han ido cobrando distinta importancia. La lucha social se ha dado básicamente para que se incrementen en la medida de lo posible las 3, pero no hay que olvidar que la empresa lo que busca es rentabilidad. Quien no entienda esto, es que no ha entendido el mundo. Si se provoca una situación donde las empresas no obtienen rentabilidad, directamente quiebran y desaparecen, no pudiendo atender ni a las demandas de sus clientes, ni de sus trabajadores. No podrá, aunque quiera. Porque lo que no puede ser no puede ser, y además es imposible.

Ahora viene cuando la mataban

Si una empresa tiene que ofrecer más salarios de los que pueden soportar sus ingresos, directamente desaparecerá, y desaparecerá para todos. €œ!Pues que se jodan!€ -Dirán algunos-. Lo entiendo, pero a lo mejor todos los trabajadores no están en el equipo de €œque se jodan€ y prefieren colaborar en las soluciones, porque también les beneficia a ellos.

El mercado está pegando unos bandazos de la leche. Hay que hacer pruebas y repruebas y más pruebas estratégicas, por lo que empresas rígidas, se están hundiendo a una velocidad inverosímil. Y esa rigidez puede venir causada por la mente rígida, €œacongojada€ o acomodada del empresario o de las actitudes inamovibles de los trabajadores, o de las dos a la vez (mala mezcla). ÂżQué les va a pasar a esas empresas? Pues que van a desaparecer todas, !absolutamente todas!

ÂżEstás en una empresa con fuertes rigideces? Pues date por jodido, seas empresario o trabajador.

Y esto, Âżcómo se está solucionando? Pues de muchas formas, por ejemplo, uniones de autónomos que facturan por lo que aportan a un proyecto, como si se tratara de la producción de una película. Aquí la figura del jefe se difumina rápidamente. No hay alguien que manda y otros que obedecen, al estilo clásico. Aquí hay alguien que lidera y otros que se unen, y cada uno cobra en la medida que aporta al proyecto y cuál es su valor en el mercado. Por lo tanto, nadie está atado. Es como el matrimonio, antes era para toda la vida y ahora existe el divorcio, pero, !!para las dos partes!!
Si alguien piensa que puede haber estructuras que le proporcionen seguridad y predictibilidad de su futuro, lo va a pasar muy mal. Me da igual jefe, que empleado. Porque nadie puede dar lo que no tiene. Y ya nadie tiene seguridad.

Da igual que tengas un contrato que diga que ganas 5.000 ‚Ź por el resto de tu vida. Si tu empresa quiebra, tu contrato es papel mojado. ÂżDe qué te ha servido €œla seguridad€?

Imaginad, siguiendo el ejemplo de la producción de una película, que hubiera (de hecho las hay) empresas que realicen series de televisión. Se reúnen en torno a una idea, tratan de realizarla y venderla. Cada aporte es importante. Si la serie tiene éxito, es posible que se haga una segunda temporada, si fracasa, adiós muy buenas. Tanto si eres productor, director, actor, director de fotografía, electricista o carpintero en los decorados, te interesa que la serie tenga éxito. Te interesa buscar a los mejores equipos para que tu futuro sea lo más prometedor posible.

En cualquiera de esos puestos debes procurar continuamente hacerlo lo mejor posible y estar preparado por si se acaba, tener otras alternativas. Si eres productor (podríamos llamarle el jefe) no te vale con meter a tu primo de director, si la serie sale mal. Te arruinarás por no profesionalizar el proyecto. Si eres director (gerente, podríamos llamarle) te interesa un productor inteligente, pero también unos actores solventes y con tirón. Y así hasta el que se encarga del vestuario Âżno?

Su futuro se escribe cada día y de forma interconectada. Cada capítulo cuenta. Lo vean o no lo vean.

Ahora imaginad una empresa que crea que te puede garantizar (incluso que te lo ofrezcan) tu participación en 5 temporadas de una serie. Si la serie es un fracaso Âżcuánto vale su €œgarantía€?

El concepto empresa va a ser sustituido por el de proyecto, y ahí el reparto de cargas y beneficios tiene que ser elástico, solidario y proporcional a lo que se aporte.

Fórmulas que responden más o menos a este enfoque son las franquicias. McDonalds no tiene restaurantes (o muy pocos), tiene franquiciados. En una ciudad pueden ir como un cohete, en otra, no sacar para los gastos. Al franquiciado le interesa una matriz potente, pero a la matriz también un franquiciado solvente. ÂżQuién lo necesita más? Depende de lo que aporte cada uno.

Supone un cambio de mentalidad absoluto en la concepción de la jerarquía. El concepto €œjefe€ casi no va a ser operativo, pero el de €œempleado€ tampoco.

Vamos en el mismo barco y todos remamos, nos hundimos, disfrutamos y€Ś nos podemos bajar cuando queramos.

Soy autónomo y hace tiempo que ya no concibo otro escenario.

Fernando Sánchez Salinero
www.idpyme.com

Dame dinero, que quiero morir, dame dinero

Sun, 03 Jun 2012 22:11:53 +0200

Quiero hacer una invitación colectiva a la autocrítica. Sólo si cambiamos el pensamiento como sociedad, seremos capaces de remontar la situación, si sólo buscamos a quien echarle la culpa, nos quedaremos anclados en la protesta. Y con esto no digo que no haya que protestar, que hay que hacerlo sin fisuras frente al atropello. Pero, como digo cuando trabajo dentro de una empresa, para protestar, primero debemos empezar a dar ejemplo cabal.

Estaréis de acuerdo conmigo, que hace poco tiempo la gente pedía créditos como si no hubiera que devolverlos, como si con pagar los intereses fuera suficiente. Y uno se sorprendía por la cantidad de dinero que se daba prestado a personas, empresas y estados. Y, como no hay nada peor que tener capacidad para materializar nuestros deseos, nos lanzamos a comprar desaforadamente como si todo se pudiera arreglar yendo al banco a aumentar la póliza de crédito !Habíamos descubierto el genio de la lámpara en forma de banquero!

Pero, desgraciadamente, la realidad no es así. En algún momento hay que pagar No podía durar una situación donde empresas que vivían de incrementar cada vez más sus deudas, vendían a otras empresas que hacían lo mismo, que a su vez vendían a particulares que para poder permitirse el desmadre pedían préstamos. Era como si en un casino alguien estuviese a nuestro lado siempre dispuesto a financiar nuestro juego, nuestras copas y resto de vicios. En ese entorno sería absurdo trabajar €œcomo Dios manda€ (como diría el castizo).

De hecho, estos años de atrás quien era prudente era un €œanticuado€. Nadie valoraba una gestión EFICIENTE de las empresas, los estados y las familias. Total, el crédito era ilimitado€Ś ÂżNo tenías un Q7? !Eras un pringado!

Y ahora nos encontramos con una sociedad que EXIGE, sí, que exige que se le siga dando dinero. Pero ÂżHasta qué límite? Porque habrá un límite Âżno? O, Âżalguien piensa que nos podemos endeudar sin límite, pidiendo dinero para pagar los intereses?

El año pasado el estado español (todas las administraciones) ingresaron 377.000 millones, pero gastamos 468.000, es decir, gastamos 91.000 millones más de los que generábamos. Cada día, nos gastábamos 249.300.000 ‚Ź más de los que ingresábamos.

En pesetas: !CADA DĂA NOS ENDEUDĂBAMOS EN 41.482.000.000 ptas! !Cada día! ÂżEsto se puede soportar durante mucho tiempo? Obviamente, no. A esto hay que sumar las deudas que contraíamos las empresas y las familias, que es mucho más.

En algún momento deberemos entender que lo que no puedes pagar, no te lo puedes permitir, por mucho que te coman la cabeza con el rollo del €œestado de bienestar€, y que pedir dinero, no sólo no arregla el problema, sino que lo agrava.

Lo mismo pasa con algunas empresas. Ves que la gestión es ineficiente. Ves que aquello es deficitario, lo mires por donde lo mires. Las deudas son reflejo de muchos otros males. Creen que hinchar la bola les puede salvar, y sólo provocan que la caída sea más dura. Sé que estas afirmaciones no son populares y que se aplaude más a los que dicen que tenemos derecho a que otros nos den el dinero. Pero el sentido común no dice eso.

Tiene que empezar el tiempo de la autocrítica y de aceptar al nivel que estamos en todos los ámbitos. A nivel personal, seguramente tenemos que comprar menos cosas, y gastarnos menos dinero en chorradas y cuchipandas. A nivel empresa, empezar a desandar el camino de las vacas gordas y volver a hacer cosas que ya no hacíamos, y, además, prepararnos para el nuevo escenario en el que vamos a vivir. Y como país, aceptar que este nivel de deuda es insostenible. Los políticos, que, en general, no tienen ni idea de gestión, arreglan todo con impuestos y más impuestos. Da igual el color, porque lo que les iguala es la ignorancia. Y los impuestos son pan rancio para hoy y mucho hambre para mañana.

Todo, menos racionalizar al país, !que eso pierde elecciones! Y se acaba la mamandurria.

Hacen dos cosas: crujirnos a impuestos y seguir pidiendo dinero.

Y el dinero se puede conseguir de dos formas:

O nos lo prestan otros países comprando nuestra deuda.

O el banco europeo €œda a la máquina de hacer billetes€ y nos lo presta.

Tienen consecuencias distintas, y ambas nefastas. Basta con ver a Grecia. ÂżDe qué han servido los 80.000.000.000 ‚Ź que les hemos dado? De nada, de hacer cada vez más imposible la solución. !Dame dinero, que no quiero cambiar, dame dinero!

Entiendo a los griegos. Algunos políticos les están diciendo que no hay que devolver las deudas, y entonces cuanto más nos saquen al resto de los europeos, mejor€Ś Lo malo de eso, es que es mentira. Y veremos el precio que tienen las mentiras y la demagogia.

El dinero prestado, cuando la gestión no es eficiente y rentable, no hace sino hundir más al mal gestor. Le da tiempo, pero incrementa la carga. Es la función del prestamista al lado del ludópata. Lo mejor es hacerle ver que no puede seguir en el casino de la locura.

Lo más asombroso, es que una vez superado el desconcierto y el dolor, de asumir lo que realmente somos, aflora lo mejor de cada uno, y nos damos cuenta de que somos mucho más capaces de hacer cosas, de las que hasta ahora no éramos conscientes, y además con muchos menos recursos, y que las cosas más importantes, tanto en la vida, como en la gestión de las empresas y los países, son gratis y se fundamentan en el esfuerzo y el sentido común, y en que para que un país pueda gastar, lo primero es producir.

Por poner un ejemplo: El PIB de Alemania del 2011 fue de 2.570.000 millones de ‚Ź, el de España 1.073.383.

El PIB per cápita, es decir lo que produce un alemán medio es 31.400 ‚Ź al año, un español 23.300 ‚Ź al año. Un alemán medio (hablando en términos generales de país) produce un 35% más que un español. No estamos en la misma situación, por mucho que nos vendan la moto.

La tentación de dar a la máquina de hacer billetes es muy alta, y las consecuencias terribles. En otro post probablemente analizaré por qué creo que Alemania es tan contraria a €œdar a la manivela€.
Si alguno tiene ganas de leerse un cuento de 3 folios os dejo un link. Es una gran metáfora de esta situación, de la fragilidad del sistema económico, pero sólo aconsejo leerlo si estás animado, si estás depre, no. Ya me contaréis. http://es.scribd.com/doc/93380853/La-plaga

Podemos salir de esta situación, pero asumiendo nuestro estado, haciendo autocrítica, con sensatez y llamando a las cosas por su nombre, tanto en una familia, una empresa o un estado. Si nos empeñamos en mirar para otro lado y creemos que la solución es que €œalguien€ financie nuestra irreflexión, !vamos arreglados!

Un saludo y creo que la sensatez, al final, se va a imponer.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

¡Engaña al cerebro! Fabrica droga de la motivación gratis en casa

Sun, 27 May 2012 20:28:43 +0200

Pues está chupado ser feliz y tener buen ánimo. Lo primero que tenemos que hacer es elegir alguna actividad de nuestra vida en que podamos establecer un pequeño reto. Yo, por ejemplo, me propongo pequeñas cosas, ahora me toca bajar unos kilitos de peso ;-). Porque cuando uno está preocupado por algo, se suele obsesionar y no habla, ni mira, más que para el recuerdo de su desgracia.

Es como la señora que llega al psicólogo y le dice: Estoy siempre de mal humor, cada vez que entro en casa y veo la foto de mi ex marido, me subo por las paredes. Y el psicólogo le pregunta: ¿Ha probado a quitar la foto del hall de entrada?

Y es que una cosa es que no veamos la luz al final del túnel, y otra muy distinta, que nos empeñemos en apagar las luces que hay en el túnel.

Si sólo miramos lo que está mal, llega un momento que nos parece que TODO ESTÁ MAL y ¡No es verdad! Y es que como te encebolles en algo…

Es más, cuando pensamos que todo está mal se produce un contagio de la sensación a otras áreas. Por ejemplo, si tengo un problema en un área, sea profesional o personal, lo extiendo, sin quererlo, a otras áreas. Si discuto con mi mujer, voy peor a trabajar, y viceversa, ¿verdad? Pero realmente no tiene nada que ver ¿no?

Lo asombroso es que también ocurre al revés: si me va muy bien el trabajo llego con una sonrisa a casa, y viceversa ¿Estáis de acuerdo?

Entonces, ¿qué tengo que hacer? Una vez elegida esa tarea o reto donde el hecho de que me vaya bien sólo dependa de mí, voy a provocar una sensación de triunfo que luego llevaremos al curro, que es donde veo a la gente más agobiada. Da lo mismo si es adelgazar, como si es correr un poco, hacer unas flexiones. Algo sencillo. No te propongas subir al Himalaya.

Una vez conseguido el reto, tenemos que hablar de él con la gente de nuestro entorno (sin ser unos plastas).

- ¿No sabes que estoy bajando de peso?
- Ya se te nota.
- Hombre, es para que se me note. (Ahí está permitido hincharse un poco de orgullo).

Esto es un chute de autoestima y de ¡leches, qué grande soy!

En ese momento hay que empezar a extender esa sensación al resto de nuestra vida, y cada vez que un funesto pensamiento se nos cruce, pensamos en el área de éxito. ¡Y si en ese área podemos… en el resto también!

Obviamente, cuanto más cerca del trabajo esté esa actividad, más fácil es extenderla a otras áreas profesionales.

Por muy mal que a alguien le vayan las cosas, hay partes de su trabajo que hace bien, y otras que son fácilmente mejorables con sólo ponerse.

Entonces, nos liamos a mejorar esas partes y a apuntar los progresos que vamos obteniendo. Mágicamente, algo dentro de nuestro cerebro comienza a decir que tampoco es tan complicado, y que ¡podemos! Y eso lo vamos trasladando a otras partes.

Además esa actitud es contagiosa. Si alguien nos ve con pasión en algo, se tiende a contagiar, de la misma forma que si ve a alguien abatido, se viene abajo.

De lo más efectivo es aprender cosas nuevas y que tengan una aplicación práctica inmediata. Si aprendes cosas que te ayudan a mejorar algún aspecto de tu empresa, durante un tiempo tienes “droga gratis” de motivación para ti y para la gente que te rodea.

Obviamente podemos optar por “drogas” de más o menos intensidad.

Ordenar la mesa de trabajo, ordenar el almacén, poner al día los pagos, contestar todos los correos pendientes, hacer una lista de tareas, nos dará autoestima y motivación.

Pero, pero… si nos metemos con partes esenciales de nuestro trabajo, la droga es mucho más potente. Si nos ponemos a reordenar las ventas, a buscar nuevos productos… se nota otra cosa. No te digo nada si salimos a la calle a ver clientes y tomar el pulso al mercado. ¡Ahí sí que la adrenalina fluye! Cada venta es una recarga… Un cliente/amigo ha decidido reestructurar su trabajo con sus vendedores. Al principio, lo veía muy complicado, ahora se le nota que está cogiendo el pulso.

Lo que no tiene ninguna excusa es no hacer nada. La Virgen no se te va a aparecer y va a hacer por ti, lo que tienes al alcance de la mano. A lo mejor, si se te aparece, te pega una colleja y te dice que dejes de quejarte y te pongas manos a la obra.

La droga interna de la motivación no es gratis. Hay que cultivarla para que dé sus resultados. Sola no crece. Quejarse, buscar excusas, estar de brazos caídos, no hace sino agotar la planta del optimismo.

Entonces, y, sin demora, ¿qué vas a mejorar de tu vida en este mes? ¿A qué área de la empresa vas a pegar un arreón este mes? El mes que viene no, este mes.
Tú no eliges los problemas, pero sí la actitud con la que los afrontas.

¡Venga, leches, que tú puedes!

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com

La generación que ha saqueado España

Mon, 14 May 2012 00:55:21 +0200

En España, para esto no hay diferencias entre comunidades autónomas, se ha extendido tanto la corrupción y el latrocinio, y es tal la impunidad con la que se vive, que el padre que trate de educar a sus hijos en una cultura de honradez, mérito y esfuerzo está, clarísimamente, condenando a sus hijos a la pobreza. Hemos convertido nuestro país en el paraíso de Alí Babá, pero Âżquién paga la factura? !Porque, de algún sitio tiene que salir!

Es mejor no ver las noticias, si no, resulta imposible abrir el negocio y seguir luchando en un mercado sin pulso, que cada día aparece más asfixiado por las deudas.

La gente vivimos en una complacencia con los comportamientos corruptos que nos está llevando a convertirnos, paso a paso, en un país del tercer mundo, eso sí, ganando mundiales de fútbol y de motociclismo, que parecen ser anestesiantes suficientemente fuertes.

Pero, ÂżQué es robar y qué consecuencias tiene, y por qué se permite?

Hay muchas formas de robar: una llevándoselo directamente. Otra, si soy político, banquero€Ś encargo cosas, las pago 10 veces lo que valen y la diferencia me la llevo YO. Cualquier idiota o analfabeto está capacitado para esto. Otra, aceptando dinero a cambio de contratos, recalificaciones€Ś

Hemos llenado el país de mega horteradas que cuestan miles de millones, !de EUROS! (en pesetas ya es incalculable), que además tienen unos mantenimientos igual de millonarios, con el único objeto de robar y de hacerse fotos como homenaje al catetismo.

Los bancos tienen agujeros de miles de millones, no porque hayan sido tontos prestando dinero a envalentonados constructores que han quebrado, (aunque también por eso), sino porque las cajas han servido para que familiares y socios de tapadillo de políticos, sin un puto duro, pidieran miles de millones, sin aval de ningún tipo, hayan recibido cientos de millones en préstamos, que ya sabían que no iban a devolver, para comprar suelo o acometer cualquier otro proyecto faraónico pseudoempresarial, y que pagaremos los pringados de turno, o sea tú que lo lees, y yo que lo escribo.

También es robar llenar las administraciones públicas: ayuntamientos, diputaciones, comunidades autónomas, universidades, las miles de empresas públicas paralelas, televisiones, embajadas folclóricas, ONGs de propaganda del partido€Ś de amigos, familiares y estructura de los partidos. En España sobran entre 500.000 y 1.000.000 de personas trabajando en todos esos entes que cuestan más de 3.000 millones AL MES.

También es robar ponerse sueldos los más de 400.000 personas que viven de la política en España (tres veces más que en Alemania con la mitad de la población), sueldos que nunca hubieran imaginado. Aquí cualquier alcalde de pueblo gana una millonada. En España se pasa de mileurista machaca en un partido, a potentado con sueldazo y prebendas de dietas y otros beneficios millonarios, por arte de birli birloque de la política.

Y es que ya no se disimula, ahora es motivo de orgullo. Esto es como lo de Dominguín y Ava Gardner: €œÂżDónde vas tan pronto? A contarlo€.

!Cuánto más robas, más te llevas de indemnización, si dejas un banco! En más consejos de administración te meterán. Porque dejas el puesto para que otro se lleve lo que tú te estabas llevando. Arruinas un país y te condecoran, arruinas una comunidad autónoma y te reeligen, robas a manos llenas en un ayuntamiento y ganas por mayoría, eres yerno de cazador y te permites negociar si devuelves la pasta o no.

Y, Âżpor qué se consiente? Por dos razones:

- Porque la gente cree, de verdad, que al final, no le irá al bolsillo. La gente piensa que pongan un tranvía en su ciudad no le va a costar dinero, y queda bonito, Âżno? Como las consecuencias, gracias a los préstamos, se ven pasados unos años, ya habrá tiempo de echarle las culpas a otro. Mientras no haya una relación directa entre despilfarro y bolsillo de votantes, no pasará nada. Por ejemplo: €œvamos a poner un tranvía: cada ciudadano a poner 1.000 ‚Ź€. Ahí habría revueltas. Para eso se han inventado los impuestos generales, y se ha creado la conciencia de que hay que pagar, porque hay que hacer hospitales y carreteras. Y también robar.

- Por el muy español (también muy utilizado por todos los nacionalistas): !Que roben los míos! En España se es de un partido u otro, como se es del BarĂ§a o del Madrid. Queremos que ganen aunque sea de penalti injusto. Si ves al €œtuyo€ robar, lo justificas y te acercas a ver si te cae algo. Porque un sistema híper corrupto como el nuestro, no se mantiene sin el consentimiento del 90% de la población, que nos quejamos en la barra del bar y les dejamos que sigan robando. Que es como si me quejo de que mis niños no estudian, pero si el profesor les suspende le saco los ojos.

Y, Âżcuáles son las consecuencias? Que nos han robado algo más importante que los miles de millones que se han llevado estos impresentables. !Nos han ROBADO EL FUTURO!
Imaginad en una familia, que un padre gastara y dilapidara no sólo la herencia que recibió del abuelo, sino que se endeudara en cantidades astronómicas, pero a nombre de los hijos. Los hijos firmarían esos préstamos millonarios porque €œalgo les tocaba€, les compraban una moto, un polo de marca, unas vacaciones de lujo€Ś Y aunque vieran la vida disipada del padre, mirarían para otro lado. €œLos padres son así€, dirían.

Un día el padre, con todo el dinero que ha ido sacando, se va a vivir a Brasil a seguir con la fiesta. Y ese día todos los acreedores llaman a la puerta de los hijos y les dicen:

- Nos debéis miles de millones.

- No tenemos nada, !sois unos usureros! !El capitalismo es una basura!

- Cuando comprasteis la moto u os fuisteis de viaje al Caribe no pensabais eso.

- Pero eso no vale lo que decís que debemos.

- No, pero lo que vuestro padre firmó en VUESTRO NOMBRE, sí. Y lo vais a pagar

- ÂżCómo? No tenemos nada.

- Seréis nuestros esclavos. Llamadlo de una forma más suave, para disimular. Os cobraremos hasta por respirar. No os vamos a bajar el sueldo, pero os subiremos los impuestos hasta dejaros lo justito para que no os muráis de hambre.

- Y, Âżesto cuánto dura?

- Siempre. Vuestra vida y la de vuestros hijos ya nos la vendió vuestro padre. !Vuestro futuro es nuestra hucha!

Y lo asombroso, lo verdaderamente asombroso, es que si ese padre volviera de Brasil, esos hijos saldrían a recibirle, le invitarían a comer y presumirían de lo buen ladrón y despilfarrador que ha sido su padre, porque era de los €œsuyos€, y le propondrían para alcalde.

Cuando hoy vayas a hablar con tus hijos, piénsate antes qué cultura quieres transmitirles.

- Hijo, te condeno a trabajar con denuedo para mantener a miles de corruptos. De nada sirve ser prudente y honrado, porque más carga te harán soportar. Sigo teniendo principios, pero ya dudo que no los hayan utilizado todos los sinvergĂźenzas para crujirnos a impuestos, a la vez que ellos se lo llevan a manos llenas.

Voy a terminar parafraseando a Leonardo de Vinci: €œEl pueblo que no castiga con sus votos la corrupción y el despilfarro, manda que se haga€.

Fernando Sánchez Salinero www.idpyme.com